东方梦工场上海成立 讲“中国故事”死磕迪士尼(图)

2012年05月12日 12:05
来源：南方周末 作者：王磊 周鑫

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如果有两种市场，一个是市场，另一个就是中国市场，而后者是独特的市场，与俄罗斯、印度的逻辑不一样。“你必须要听我的，要么就别谈。”

2012年春节前，双方进入到最为关键的项目投资协议书谈判阶段。黎瑞刚已经在政府就职，常常白天忙于公务，晚上带着当时仅仅五人的CMC团队起草文本，讨论财务模型，开越洋电话会议，全体团队成员连续通宵达旦；由于担心谈判破裂造成巨额损失，他们没有聘请国际投资银行和顾问公司参与，自己制作财务模型。卡森伯格完全是跨国公司的范儿，一个由高盛、Centerview（森特尔维尤公司）等投行和律师行组成的专业团队为其打理各项事务。

可问题就出在财务模型上，双方的底牌相差甚远。基于对未来中国市场的预测分析，卡森伯格将梦工场知识产权估值8亿美金，将版权、品牌和卡通形象等打包授权给东方梦工场，从而占有绝对优势比例的股权，CMC则认为估值过高，无法接受，谈判陷入僵局。

为此，黎瑞刚指派总经理李怀宇带领CMC团队赴美国洛杉矶，经过数次艰苦谈判，基本达成共识，梦工场总裁兼财务总监承诺只等卡森伯格签字就大功告成。不料，后者再次推翻了之前的协议。

“CMC团队在洛杉矶通知我，方案被重新否决了，我只告诉他们四个字，谈而不破！”黎瑞刚告诉南方周末记者，“他的特点，是把你逼到绝境，你真的无计可施，他也就接受了。如果觉得这个事情在中国没有穷尽，那他还要拼到底。”黎瑞刚之所以表现强硬，缘于其已经预感务实乐观的卡森伯格不会轻言放弃。

春节将至，距习近平副主席访美的日期也越来越近。

洛杉矶时间2012年1月15日晚，正在贝弗利山美国电影金球奖颁奖现场的卡森伯格收到一封很长的邮件，这是黎瑞刚发起的最后攻势。仪式结束后，又是长达三个小时的拉锯式谈判，一边是两人在越洋电话里你来我往，另一边是驻守在美国梦工场总部的CMC团队在现场面对一群美国高管和律师的唇枪舌剑，矛盾的焦点集中于四个问题，3∶1，卡森伯格最后屈服了三个。

长期与好莱坞及国际传媒巨头打交道的经历，包括在CMC基金平台做项目的经验，黎瑞刚发现两个规律：合作一定要找决策程序简单的公司；必须把公司和公司的合作简化为个人间的合作。跨国公司决策程序非常复杂，部门互相牵制，包括各种内部的法律问题，往往耗时甚巨。CMC操作的第一个投资项目——新闻集团旗下的星空卫视，就存在这个毛病。

“好多人来谈，伦敦、纽约、香港，可很多事情都搞不定，我和老默说再谈下去我没信心了，你指定一个人跟我谈，直接跟你汇报，中国是个非常独特的市场，你要用独特的方法。”

“后来合资公司成立了，我说你得找个人坐在我董事会里，这个人职位高低没关系，只要我在董事会上说的话，他有办法即刻向你汇报，你yes or no通过他告诉我就可以了。也许这个人在整个新闻集团里职位并不高，距你老默多克要差很多级别，可这个中国项目可以直接向你汇报，这就好办了。”

星空卫视在获得CMC投资后第一年即扭亏为赢，预计将在两年后实现上市。

卡森伯格一人控制着梦工场50%的投票权，黎瑞刚就像和老默合作一样把这笔生意谈成了，甚至素来强势的前者还不惜放弃了新公司的控股权。

在黎瑞刚的坚持下，卡森伯格也最终同意将设在中国的合资公司置于和美国总公司同等地位：定位中国，面向全球，位于洛杉矶的本部是定位美国，面向全球。在这个架构中，中国公司不再是类似梦工场设在印度的一个制作分部，而是一个独立的平行的真正有话语权的公司，就像飞机的两个引擎。

非零和游戏？

尘埃落定之后，2012年2月，卡森伯格邀请黎瑞刚到梦工场的洛杉矶总部考察。黎瑞刚发现了其中的秘密：“梦工场动画每一个动画脚本，都要花一到两年时间打磨。有专门的编剧团队，也有外聘人员，很多剧本在同时推进，不像国内有的动画公司，制作一个剧本几个月时间就‘大功告成’。”

进入制作环节后，质量和创意控制系统更加严苛，在一到两年的时间里，影片会被持续不断地修改，《功夫熊猫2》的电脑制作过程甚至超过了两年。

“有十到二十几次的审片，有内部人员也有外部的，涉及到很多行业。包括各种测试，比如每隔几分钟，观众要笑一次，或者必然产生一次情绪反应，如果没有，这个桥段就要被毫不犹豫地修改。经过不厌其烦地审片修改，观众反馈的效果越来越好，其标志就是笑点卖点层出不穷。”黎瑞刚告诉南方周末记者，卡森伯格的这套动画创意和质量控制系统令访问者大开眼界，“它也许不能保证每部片子大红大紫，却可以让梦工场的每部作品维持一个基本水准，不会亏损，投资当然也容易成功。”

梦工场动画有两千多名员工，其中电脑工程师多达400人。每天梦工场动画制作产生的海量数据不断冲击世界顶级的芯片和处理器，有对最前沿的3D技术进行的不间断测试，影迷才能在影院享受到梦幻般的视觉效果。

美国梦工场独特的生产模式，使黎瑞刚深受启发。经他牵线搭桥，上海联和投资公司（以高新技术产业为主要投资领域）成为参与东方梦工场项目的三个中方公司之一。黎希望依托上海联和IT产业的研发能力，复制美国梦工场的技术优势。

与迪士尼的竞争，黎瑞刚否认是一场零和游戏：“对上海来说，出现了两个竞争者，多了一个吸引游客的地方，可以产生经济学所说的集群效应，就像洛杉矶、奥兰多、东京这些城市，既有环球乐园又有迪士尼，完全有可能双赢。”