冯小刚得意伙伴高军：一定要明白是为观众拍片

文化财富：过了投资这一关，以你在行业内几十年的经验，能否形成营销推广上的一些硬件保障？

高军：我们未来最大的股东是北京市国资公司，他们占了约60%的股份。在此之前，我个人是最大股东，时代鸿讯、盛唐文化、北京广电3家公司是其他3位股东。客观上，时代鸿讯和盛唐文化可以负责以后电影衍生品和手机电影产品的开发和推广渠道。

在营销上，我们每一部影片的思路都不一样。《密室》系列时，我们主打档期营销，围绕着万圣节概念做足了宣传。《杨光的幸福生活》发行更是与它的电视剧市场跑，尤以北方为主，北方城市也按电视剧收视率情况确定运作的轻重，主要集中在山西、河南、河北、东北三省及天津、北京等。除了常规的首映礼加点映，以及线下的观众见面会，我们的终端营销在北京的一些居民社区定点宣传，居委会也成为我们的首批观众，附近的观众基本都到影院观看了影片。它票房没有“爆”的原因，还是在于电影观众跟电视观众不重合。

国资控股后的遐想

文化财富：去年12月，北京市国资公司跟你签订协议，斥资约1亿元成立由国资控股的国盛影业，这个资金背景的加入会对你们产生什么影响？

高军：首先，近年来北京市国资公司一直在致力于全产业链的发展，目前我们是他们系统内惟一的影视生产平台。首先他们对我们会有一些扶持力度，也会争取一些产业扶持基金。

当然，我们没有想尽快上市，先想踏实做好企业。在做个好的内容提供商之外，条件成熟之余，依托资金助力，我们也会开展影视制作、发行、院线等业务，打造全产业链。

我们在大片上的参投发行经验也是足够的。之前我们参投过《叶问》、《锦衣卫》、《画皮》并负责其发行。我们参与发行环节投资的影片《观音山》也创下了以小博大的案例，总成本不足1300万元，整体票房近8000万元。有了资金的推动，我们也可以主导大片的投资发行。