房租物业涨价独立书店探寻新盈利模式：会员制

2012年02月22日 14:19
来源：新京报作者：姜妍

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网络书店对实体书店的冲击是许多实体书店面临的问题，但谭白绢认为这一点在方所不存在，“有顾客反映，在别的地方不想买书，但是在这里就想买了。”方所在培训员工时要求大家必须从书的基本精神出发，让顾客可以做到来不及过去上网下单，就已经在这里购买了。

在挑书的部分谭白绢说方所是有特别考量的，就是没有时间上网的人会看什么书。“有两种人，一种是钱不够，用时间换取金钱的人；还有一种是用金钱换取时间的人，方所要考虑后面这类人会读什么书。”如果说方所现在有什么问题的话，谭白绢说就是挑书的速度要加快，因为店里选书是一本一本挑，而现在销售额又高于预期。

谭白绢称图书是特殊商品，有其特殊性，印刷出来就只能作为折扣商品销售，却不可能因为一本书畅销就把单价提升，再加上如今的店面成本，书店要是想长期存在，就必须复合式经营。

而关于复合式经营，许志强却说，连复合式都很困难，因为整体的阅读量在下降，人们看微博的时间挤占了看书的时间。“时尚廊还好，每年有20%-30%的增长，但我想传统书店还是会有感觉，我自己每天看微博的时间都占掉不少其他的时间。这没有办法，一个时代的改变不能阻止。”

诚品：密切关注京沪开店可能

实体书店面临的艰难问题让我们也把目光转向了在书店发展业走在我们前面的同业，方所、诚品这样的书店什么时候会来到北京成为了爱书人一直关注的问题。不久前北京市市长郭金龙在台湾访问时特意参观了诚品书店，还表示希望诚品可以在北京开店。

对于什么时候会来北京的问题，谭白绢说方所目前已经接到不少来自其他城市的邀约，但并没有任何实际的开第二家店的行动，人员培训到位是一个主要问题，毕竟未来要更多依赖本地员工的作业，让每一家书店都本地化。

诚品书店公关部的工作人员余至美昨日在电话中告诉记者，诚品苏州店会成为在大陆的第一家店，目前运作进展顺利，预计2014年开业。对于其他大陆重要城市，包括北京、上海，他们也都密切关注，但目前的确没有实际上的进展。郭金龙市长在台北与诚品书店负责人吴清友有非常好的互动，日后双方可能会加紧联系。至于北京市政府是否会为诚品在京开店提供什么便利措施，余至美表示，目前还没有接到这方面讯息，诚品方面也非常期待能有这方面的好消息。