房租物业涨价独立书店探寻新盈利模式：会员制

2012年02月22日 14:19
来源：新京报作者：姜妍

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单向街书店

物业费翻番，推会员制

面临这样的现实问题，各家书店也在努力寻找新的盈利方式。许志强说，晓风书屋的存在受到当地政府重视，目前鼓浪屿面临申遗，也希望文化气息不要太少，所以说不定在政府帮助下可以在5月前找到新的店址。

而单向街的举措是推出会员制，会员分为普通会员和VIP会员两种，年费为1000元或2000元，会员可以借阅店内图书，享受店内消费打折、沙龙活动占座等会员福利。王燕安说，会员的购买记录会在店内的数据库中展现，店员也会根据会员以往的购书记录，为其量身推荐适合的书单。而在未来，可能还会有针对会员的上门收书活动，把会员家中的旧书以折扣收到店内，放在二层的咖啡厅供读者阅读。推出会员业务两天的时间里，书店已经办出了5张卡，王燕安说如果书店能够每年有大约200个会员的话，可以减轻因为物业费上涨带来的压力。

万圣书园的老板刘苏里在电话里不愿多谈租金到期的事情，只反复强调万圣书园不会因为此事有变化，也不会牵扯类似晓风的这种问题。记者追问不会有变化是否表示已经续租，租金变化如何，刘苏里称只是小幅上涨。“我们不用去说这个，每天呆在这里就是最好的证明。”

■ 从业者经营建议

针对目前独立书店面临的问题，资深书店经营者许志强也提出了几个解决方案，是他眼中未来书店业持续发展的可能路径。

1、企业出资经营的书店

代表店面：广州方所、北京时尚廊等

成为企业的社会公益活动的一部分，效果不会比直接捐款差，是对企业品牌的长久提升。

2、政府对独立书店进行补助

代表书店：杭州晓风书屋、枫林晚书店等

杭州、南京等地的政府愿意以资金补助或帮助寻找店面等方式进行补贴，这部分资金对城市文化发展有巨大帮助。

3、奢侈品店内的书店

代表书店：台北LV书店、伦敦爱马仕书店等

培养对物质着迷的人群的阅读习惯，同时提升品牌附加文化价值。

4、二手书店

代表书店：台北旧香居、茉莉二手书店

北京有巨大的市场潜力，许多老教授过世后家人会卖掉其生前藏书，也有一些人家积压大量图书，未来二手书会有很大空间。

■ 独立书店新思路

方所：在网络书店之间寻找空白

独立书店虽然屡遭寒流，但也有一些经营良好的书店，让人们看到希望之光。让我们把目光投注到广州一家名为方所的店面，这家位于太古汇的复合型台资店面从去年开业到现在一直成为媒体的关注焦点。书店运营总监谭白绢从台湾来到这里工作，她有丰富的书店经验，此前在诚品工作过，之后又在法国、新加坡等地的书店上班。在电话里她告诉记者，方所这几个月的营业额好于预期，图书销售的部分基本可以打平，没有亏本。