摘自《乔布斯的魔力演讲》，作者：卡迈恩·加洛
乔布斯的魔力演讲
第一幕将故事娓娓道来(第一节)
要成功地推销你的观点，使其富于说服力和感召力，编织故事、设计情节是不可或缺的第一步，而正是这一步将平庸的信息传递者和不同凡响的沟通大师区别开来。
大多数人对策划故事情节缺乏彻底而全面的考虑，而高效的沟通大师则目光长远，他们往往事先策划好扣人心弦的故事内容，配备简短而引人注目的标题，方便听众跟随他（她）的思路步入下一步陈述的内容，同时不忘引入一个共同的对手，提供戏剧所需要的情节冲突，引起听众的共鸣。
第一幕中的7个章节，或者说7个场景，将为成功做演讲打下良好的基础。每个场景的介绍都附有一份简明易懂、具体切实的总结—“导演手记”，你可以从今天开始就学习将本书的理论应用于实践。让我们在这里预习一下这些场景。
场景1：“模拟幕后。”在本章中，你将从类似史蒂夫·乔布斯这样真正卓越的演讲大师那里学到如下内容：如何在打开演示软件之前就策划好主题思想，并使其在听众脑海中形象化、可视化。
场景2：“回答那个最最重要的问题。”其实你的听众一直都在问自己这样一个问题：“为什么我应该关心你所说的这些？”作为演讲者，如果你忽略了这个问题，很不幸，你也将被听众所忽略。事实上，没人关心你的产品或服务，他们只关心一个最最重要的问题：你的产品或服务将会如何改善他们的生活？
场景3：“‘我要成为救世主。’”25岁的时候，乔布斯的身价就已经超过1亿美元，而名利对于他却如过眼烟云。理解这一事实可以帮助你弄清楚史蒂夫·乔布斯非凡的舞台魅力的来源。
场景4：“你需要一个短标题。”社交网站改变了我们的沟通方式。读者喜欢一语中的的标题。你能将标题浓缩得简单友好吗？如果可以，你的观点将更具说服力。简单的幻灯片可以使听众集中注意力，过多的文字铺陈则会使听众疲倦，进而分心。
场景5：“通向未来的路线图。”乔布斯擅长运用说服别人的最有力的一项原则—“三的原则”，这使他的论点容易为人接受并遵循。每次演讲开始，乔布斯都会介绍演讲提纲—包括三大部分，引导听众紧随演讲节奏。
场景6：“如何描述竞争者？”在经典的戏剧或电影情节中，英雄都会与强劲对手展开激战。史蒂夫·乔布斯每一场精彩的演讲都树立了一个强劲对手，观众也视其为共同的对手，现场气氛随即因为矛盾和冲突的存在而变得群情激昂。一旦他引进一个对手，就为下一幕舞台场景拉开了序幕。
场景7：“揭秘战无不胜的英雄。”史蒂夫·乔布斯每一场精彩的演讲都会介绍一位英雄，观众们团结在他的周围，斗志昂扬地征服共同的敌人。英雄往往以更卓越、更有效的方式，积极打破现状的桎梏，激励人们拥抱创新，感受明天更美好的生活。
场景1模拟幕后
市场就像一座大剧院，上演的剧情与舞台表演并无二致。
—约翰·斯卡利
慎用项目符号
试想你打开PowerPoint时所发生的情形：一份空白的幻灯片，留白的空间，标题和副标题。这里要注意一个问题：乔布斯的演讲PPT中几乎没有出现几句话或者文字。再想一想，你在下拉菜单格式中首先看到的是项目符号和编号。这就有了第二个要注意的问题：乔布斯的演讲PPT中几乎没有出现过项目符号和编号。
PowerPoint软件本身可以为你提供某种模板，但是这种形式的PPT风格和你所要学习的乔布斯式的PPT演讲风格截然相反！事实上，在接下来的场景的学习中你将了解到：进行演示时，PPT上的项目符号和编号是沟通中最无效的形式！应当取消这些符号，或者是对其进行加工后再使用。项目符号留在你列购物清单时使用会更合适。
富有视觉冲击力的演示文件将使你的听众兴奋起来。毫无疑问，这需要我们做一些准备工作，特别是在策划阶段。作为一名“沟通教练”，我与不计其数的CEO和高管打过交道，同他们一起探讨媒体、简报和公开演讲的技巧。我有一位客户，是一名崭露头角的企业家，为了赢得沃尔玛公司的青睐，他连续60天待在阿肯色州的本顿维尔等待预约。他的技术工艺引起了沃尔玛公司主管的兴趣，后者同意先进行内部测试。沃尔玛公司要求他在广告商及高管面前进行技术演示。美国硅谷的一家风险投资公司对我的客户的公司进行了风险投资，我和这位客户在硅谷风险投资公司的办事处一起工作了一段时间。第一天，我们除了勾勒故事情节之外没有做其他任何事情。没有用电脑，没有用PowerPoint软件，只是用笔和纸（在这种情况下，用白板代替了纸张）。最后，我们将思路草图转变为幻灯片。时长15分钟的陈述总共只需要制作5张幻灯片。创建这些幻灯片并不像构思故事情节那样需要花费太多时间。一旦我们清晰地说明了故事情节，幻灯片设计起来就很容易了。请记住，激发观众想象力的是你精心设计的故事情节，而不是幻灯片。
为止，我们已经学习了乔布斯设计演讲的诸多细节。我们讨论了他的语言和幻灯片技巧，我们也讨论了他如何安排演员同台表演、进行示范演示，并创造“激情一刻”使听众拍案叫绝，给每个人都留下了难忘的体验和回忆。
下面，你将学习到乔布斯如何精益求精，反复排练演讲的内容，从而实现与听众之间水乳交融的情感沟通。如果你希望自己在舞台上看起来像一位领袖人物，那么这最后一步是你必不可少的学习课程。通过本章，你将学会如何像领袖人物一样谈话、行走以及穿着打扮。
