大小通吃 拍企进行佣金保卫战
不过另有市场人士称，拍卖公司为买卖双方牵线的情况在内地也并非少数。原荣宝拍卖有限公司总经理、艺术顾问，文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会委员王鸿勋介绍，有拍卖公司介入其中的私人洽购主要分两种状况。一种是拍卖开始前，相当于委托人撤拍，选择经过协商的买家成交；另一种就是如“锦鸡”图胆瓶这样，现场流拍后私人洽购成交。
由于拍卖公司对于拍品主人的信息是严格保密的，而买卖双方相识的情况又很少出现，所以需要拍卖公司提供牵线搭桥的服务，这一服务的费用必然比正常佣金要低。“收取买卖双方的拍品佣金是拍卖公司最主要的收入来源。而大拍卖公司的操作需要具备稳定性和延续性，这样，未来的交易才好操作，因此打折的力度应该不超过5%。如果协商的空间太大，则拍卖公司的信誉度是会受到影响的。”王鸿勋说。
据记者了解，一些买家之所以选择私人洽购的形式，与躲避拍卖公司日益上调的交易佣金有关。公开资料显示，香港苏富比和佳士得长期执行25%的买家佣金制度，国内的艺术品拍卖行业从1996年开始起步到2007年的12年历史里，一直执行着买卖双方各10%的佣金制度，2007年后各家公司佣金比率均有所上调。而据北京东方大学传统文化学院院长李彦君介绍，国内的艺术品拍卖中，私人洽购需要交纳的手续费多在7%-10%，“尽管作为中介平台的拍卖公司能靠挣取佣金来获得利润，但私人洽购为拍卖公司创造的收入仍然是很可观的。另外，私人洽购可提高拍卖公司上拍品的最终成交率，目前大拍卖公司平均的成交率在70%左右，有洽购进行补充可以提高其成交率”。李彦君称。
另有人士介绍，一般来说，大型拍卖会后都会出现私人洽购，在拍品返还给委托人之前，拍卖公司会联系卖家，征得卖家对底价的意见。
小范围交易 私购潜在风险更大？
“流拍本是正常现象，但有的拍卖公司为挽回自己的颜面，多会建议买卖双方参与私人洽购。”中国收藏家协会玉器委员会主任姚政说。“即便交易真实，但大量社会游资进入艺术品市场已成为不争的事实，不少投资型买家从众心理严重，往往市场热什么就买什么，宣传热什么就跟进什么，完全不考察存世量和艺术价值。不久前纽约苏富比拍卖会上1.2亿元拍出的民国瓷瓶就是最好的例子。拍卖的水分太大，一条保密条款做挡箭牌让许多交易的真实性不好判断。”姚政说。他同时表示，这已经使得很多藏家选择私人交易来实现艺术品收藏，尽管没有官方数据的佐证，但通过收藏圈的交易事实判断，“不通过拍卖公司，而通过私人会所、俱乐部和沙龙的形式，寻找懂行，同时又具备收藏知识的藏家进行艺术品交流、交易已经占据艺术品交易近90%的份额”。姚政说。
但季涛对此的看法却恰恰相反。在其看来，私下交易圈子小、鱼龙混杂，虽然不排除民间有“高人”，但始终缺少一个阳光的交易平台，以及多方面把关，其安全系数较低。“更可怕的，是那些有资金但不懂行的人被带到这一私密交易环境下，被忽悠的几率更高。”对此，某拍卖公司人士表示。当然，这并不是说拍卖市场没有“大忽悠”。最近，被媒体炒得沸沸扬扬的天价乾隆瓷瓶拍卖又有了新进展。这只瓷瓶的英国所有者至今没有收到中国买家5300万英镑（约合5.5亿元人民币）的付款。该瓷瓶正面临被重新拍卖的命运。很多人猜测，未付款的买家多半是后悔自己拍得太贵了。（记者 姜琳琳 崔吕萍/文 新华社/供图）
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