低成本电影寻求突围之路：小成本需要大智慧

2011年07月27日 09:52
来源：人民网

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小成本影片，是指制作成本在300万元到1000万元之间的影片。从数量看，小成本影片在近几年中国电影市场占据极为重要的位置，虽然其票房并不起眼，但是，因其产量高，从业人员多，已经成为中国电影产业链中的重要环节。当前，国家政策进一步向低成本影片倾斜，政府采取多项措施来改善小成本电影的创作环境，规范小成本电影的发行市场，增加小成本电影的放映渠道。总体说来，其外部环境已经有所改善，但是，小成本影片要在竞争激烈的市场中分得一杯羹，还需要多动脑筋，寻求自己的大智慧。

智慧一：题材大众化。

题材，是电影的最基本元素，是表现电影主题的基础。只有题材大众化，才能最大限度地满足大多数观众的口味，符合他们的观影需求。时下，观众大多喜欢贴近生活、贴近现实、通俗朴实的小人物题材，也喜爱看一些和自己生活有关联的、平凡简单的普通人的艺术作品，这类题材影片，理所当然成为题材大众化的典型代表。如曾经取得良好票房的《大兵小将》、《杜拉拉升职记》，由于两部影片的主人公都是小人物的典型代表，与观众非常贴近，所以受到市场欢迎。

智慧二：档期合理化。

档期，是影片上映的时间段，档期的选择，对于影片至关重要。小成本电影是在大制作电影的夹缝中求生存的，电影界人士甚至认为，档期的选择，对小成本电影的成功是决定性的。如电影《全城热恋》，正因为选择了合理的上映档期，才取得了不俗的票房。此片于2010年2月11日上映，赶上了贺岁档的末班车，同时又是情人节档期，作为此一特殊档期上映的唯一爱情片，其高票房便成为必然结果。《七小罗汉》也是档期选择的成功典范，它是唯一一部与《唐山大地震》同期上映的国产影片，由于两部影片的风格不同，一悲一喜，一重大，一平凡，这就在一定程度上调节了观众口味，反而促成了《七小罗汉》的成功。

智慧三：营销个性化。

营销个性化，是指影片根据自己的特点所制定的独特的宣传发行方式。小成本电影投入不多，自然不可能拿出大量资金像大制作那样搞全方位营销。所以，其营销必须努力突出影片独特个性，力求以小投入带来大影响。比如，病毒营销。所谓“病毒营销”，是指通过用户的口碑宣传网络，让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。电影《人在囧途》上映之前，《盒饭大叔》的视频病毒营销，就引起了较大关注。又如，“囧”字宣传。影片打着“人在囧途”的旗号，打造流行新词汇，很明显，片名言外之意是路途上所遇的囧人囧事和囧况。《人在囧途》上映后，“囧途”赫然成为热门新词。又如，口碑营销，即，利用一切新颖方式，首先制造口碑，增加口口相传的人员基数，使观影人群成几何倍数增长，带动整体票房收入。口碑好才是电影制胜的真正法器。口碑传播也被广泛的运用于电影产品的营销策略中，当年的《疯狂的石头》就是借助口碑营销成为影坛的一匹黑马。

小成本电影由于投资规模较小，难以进行商业化的操作，很多电影拍摄完成之后很难进入院线，即使上了院线，除少数影片之外，大部分小成本电影在市场化程度上都存在一定的问题。所以，小成本电影的发展道路还是坎坷的，这种状况也会持续多年，也是必须经历的过程。好在，有些小成本电影的成功，已经为我们提供了很好的范例，小成本电影的大智慧告诉我们，只要选材合理、构思巧妙、创新奇特、宣传独到，小成本电影仍有很大的发展空间。