“王老吉”恩怨录

2012年05月28日 09:55
来源：南方人物周刊 作者：王一点

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红绿之争未了局

随着红罐销售数字的飙升，加多宝与广药之间的平衡关系也逐渐被打破。

早在2004年，广药旗下王老吉药业就与加多宝协商，希望使用“怕上火，喝王老吉”的广告语进行推广。双方为了避免直接竞争，在包装、价位、渠道和消费人群上做了细分。红罐卖3.5元一瓶，主打高端人群和餐饮渠道。绿盒主要走商超等渠道，定价2元一盒，面向家庭群体。在这一系列措施下，盒装王老吉销售额也实现了连年翻番，2006年前后突破了6亿。

即便如此，绿盒与红罐的差距还是越来越大，广药收回王老吉商标的渴望也越来越迫切。2011年11月10日，广药集团在北京召开“王老吉大健康产业规划”新闻发布会，并以“广药王老吉，中国第一品牌”为口号，展示了红罐王老吉的产品及销售数据。

此举立即激化了广药与加多宝潜藏多年的矛盾。两天后，加多宝在官方网站上公开声明，撇清与广药集团的关系。反目成仇之时，又恰逢加多宝租用王老吉商标到期，广药集团更有理由马上收回商标。

失去王老吉商标的加多宝是否就只得缴械？

外界猜测，陈鸿道在多年前就意识到商标所属权最终会是一个麻烦，因此提前做了相关部署。2005年初，即广药与加多宝协商借红罐之力带动绿盒销售时，一个叫作香港同兴药业的公司成为王老吉药业的投资方，与广药集团各占48%的股份，并列为第一大股东。

2010年，王老吉药业内部资料显示，该公司第一次临时股东大会做出了一系列重大调整，李祖泽、黄宜弘、周娟娟辞任公司董事职务，由王健仪、景雨淮和李达民接任。

王健仪系王老吉海外第五代传人，与陈鸿道渊源颇深，加多宝的凉茶秘方则是由王健仪授予；景雨淮曾一直担任加多宝集团法律顾问、授权发言人；李达民是恒基地产董事、香港大亨李兆基胞弟。

王健仪曾对外宣称，广药违背了将商标拥有权转移至王老吉药业的承诺。广药集团目前授权后者生产凉茶，同样可以在拥有商标的期限内收回授权。

此前上百年里，王老吉一脉相承，直到19世纪末分家，王氏兄弟分居香港与广州。1949年立后，广州一脉的产业收归国有。香港一脉的传人王健仪一直致力于商标在全球市场的统一。

2011年初，广药集团宣布由王老吉药业代售白云山凉茶，将白云山凉茶产品整合入王老吉销售渠道，再次激怒王健仪。王在3月首次公开表示支持加多宝，肯定其对王老吉品牌的贡献。现在更有传闻王健仪要出任加多宝名誉董事长。

从市场来看，加多宝借地震捐款等由头大打感情牌，品牌形象更加有利。另外，它在渠道、营销手段、市场反应机制等方面也有国企广药集团不可企及的优势，有实力和经验再捧红一个品牌。这些都成为陈鸿道的筹码。

与之相对的是，借大健康产业的平台，广药集团则表示希望与李嘉诚旗下和记黄埔加强合作，这可能意味着广药希望在这场斗争中寻找一个更有实力的盟友。

商标之战虽尘埃落定，“红绿之争”却进一步激化。