职场机密调查

2012年02月20日 13:59
来源：南方都市报 作者：Dawn

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最好的经纪人会让客户觉得自己是最重要的人。有一次我带着一个演员客户去参加某个电影的首映式。他没有参加那个电影的拍摄，但不久前他跟该电影的导演合作拍了另外一部电影，所以想过去表示支持。不管怎样，那天我忽略了他，跟太多人打招呼。我总是说，我五分钟后回来，我跟某某说句话。几天后，他解雇了我。这给我一个很好的教训。

这一行正在发生的一个变化是：一些高级经纪人开始试着签一些刚出道的演员。过去，他们只代理大明星和一两个待发展的潜力客户。就像王牌经纪人爱德·利马托代理梅尔·吉布逊和丹泽尔·华盛顿时，也签下了保罗·沃克。而现在，演员的事业生涯跌宕起伏，变化很大，所以过去只签一两个“宝贝”的老牌经纪人现在会签十个。

法律援助律师劝无辜的当事人认罪

我是否曾经建议无辜的当事人承认有罪？当然。我还可以告诉你我是多么经常地做这样的事。让人惊奇的是客户会多么容易地接受我的建议。他们理解我的话。比如警方已经掌握录像，发现商店被偷时你正好在那里，是的，你没偷任何东西，但你就在那儿。那么你是否愿意冒险去接受一位可能不喜欢你的法官的审判？也许你年轻时行为孟浪，有过被捕记录，谁知道？此事无关公平。我们的体系有着种种设计，试图避免不公平，或者给你接近于公平的东西，但是归根到底，法庭也不过是现实生活的镜子。

选举顾问候选人的配偶很重要

管理政治家是最大的挑战。有时双方是初次合作，这样不错，因为可以从头与候选人的家庭成员和亲友建立关系。但如果是熟人，也有巨大优势，因为这有助于理解彼此的想法。两种模式我都经历过，对于其中的成就和艰难都有体会。你“操作”一名候选人的能力取决于事态的进展，你可能是个笨蛋，但如果时势有利，你可以做得很棒。你可能是个天才，但如果老天不帮忙，你就麻烦了。

在选战中，指导候选人的配偶不像指导候选人本人那么重要，但也一定要重视。在这个游戏的高级阶段，你每晚上床睡觉时脑子里想的都是：这一天的时间都花在人物管理上，花在大选本身的精力太少了。但如果没有候选人配偶的支持，你的工作就很难完成，而且很多时候候选人的配偶并不了解竞选是如何进行的，他们不理解其节奏，不理解它是多么残酷。戴维·艾克斯罗德现在被称为天才，但想想2004年他被伊丽莎白·爱德华兹弄得多头痛吧。在任何了解那场选战的人看来，它都是不公平的，但它之所以变成那样，是因为伊丽莎白不相信她丈夫约翰·爱德华兹凭一己之力赢不了选战。

选战操盘人的日常工作主要是帮助候选人一点点完善自己。他（她）是不是变得越来越机敏？这事实上就是一场知己知彼、百战不殆的游戏。对方调查（O ppo research）是游戏中有趣的一部分。现在想进行这样的调查容易多了，你会拿到关于对方候选人的种种材料。发表途径很多，总有人来运作这些，你只要保证拿到材料的那位记者不会把它浪费在一条推特上就行。

最困难的谈话是告诉一位候选人他没法胜出，该退出了。第二难的是告诉候选人也许情况没有那么绝望，也许他应该多坚持两个星期———不管他的老婆对他怎么说。

在这一行干久了，层次够高时，一些顾问会不可避免地玩起“俘获候选人”，或者“俘获候选人老婆”的游戏。有时这样做是为了权力，有时则是因为他们惯于“搅水”。当情势不妙，你就要动用那个能向配偶吹耳边风的人了。

不管你在选战中做了什么，如果你不够关注筹款，那就麻烦了。一个冷冰冰的事实是，候选人每天要花很多时间筹款。每个候选人一开始都会说他们完全可以每天花五六个小时打电话，但一旦选战开始，大部分人会设法把五六个小时缩短到两小时。总有些浮华的东西分散他们的注意力。为了让他们做事，你得狠狠督促。千万别让他们靠近能上网的电脑，把他们的手机也拿走。

原载：New YorkMagazine