真正的经纪人还未出现 作家和经纪人在相互等待

文化中国-中国网 cul.china.com.cn　　时间： 2013-03-18 09:39　　责任编辑: 任子鹏

和以往完全不同，作家作品完成之后，责编会发挥更大的作用，和各个部门进行协调，为作品制定市场推广方案。“稿件排校、封面设计、图书印刷、宣传策划、发行策略，都要进行全程参与。”孔令燕说。

更为关键的是，孔令燕还接受贾平凹委托，对其新作的电子版权和影视版权进行对外洽谈。“关于《带灯》这本书，我认为纸质书和电子书应同时发售，有人担心电子书会影响纸质书的销量，但我想，对于贾平凹这样的作家，应该相信他的市场号召力。”最终，人文社和网站合作，首次同步推出了电子书、纸质书。

而《带灯》的影视版权，多家影视公司已找到孔令燕进行洽谈。孔令燕说：“直接和影视公司面谈，对贾老师是个难题，他希望更安静地写作。”而贾平凹也很信任孔令燕帮他选择，并给他提供一些建议。

实际上，不仅责编的角色在悄然发生着变化，一些出版公司也在努力扮演着经纪人的角色。

杨文轩说：“去年我们推出了白落梅的《你若安好便是晴天：林徽因传》，迄今销量已达150万册。”他认为，以 “经纪人”的方式对白落梅进行运作，是该书获得成功的关键之一。

几年前，杨文轩偶然从网上发现了默默无闻的白落梅，凭着对文字的敏感，他意识到这是一位有才华、有潜力的作者，于是决定对白落梅进行整体写作规划和营销策划。“作者在创作过程中，我们不会去干预她的写作，但关于写作方向，会和她一起讨论。”

破天荒，华文天下和白落梅签下了七年经纪合约，在此期间，她的所有作品全部为华文天下买断，所有版权也由华文天下全部代理。“我们吸取了当年与安意如合作的教训，不再一本一本书地签，以免辛苦培养出来的作家很快转投其他出版社。”杨文轩如此说。

不仅如此，以杨文轩为首的经纪人团队还很注重对白落梅的形象定位。“白落梅的作品都是偏古典的、唯美的，于是，我们让白落梅尽量保持一种神秘感，从不让她过分曝光，这也符合她自身的性格特点。”

精心运作的结果是，白落梅撰写的《你若安好便是晴天：林徽因传》，在市场上一炮走红。在其经纪人团队的操作下，白落梅的其他新书也陆续出版，《因为懂得 所以慈悲：张爱玲的倾城往事》、《岁月静好 现世安稳》等也取得不俗的销量。白落梅从无名之辈一跃成为畅销书作家。

杨文轩说，目前，华文天下已经与十几位有潜质的年轻作者签了类似的经纪合约。作家与经纪人还在相互等待

尽管作家经纪人似乎已有某种雏形，但事实是，作家和经纪人依然还在各忙各的。杨文轩笑称：“作家和经纪人是你等我，我等你，可能还会一直等下去。这两条河一直都是并行的，而没有交汇。”

究其原因，双方应该都有“责任”。从作家的角度来说，很多人还没有意识到经纪人的重要性。上海文艺出版社副总编辑曹元勇认为，真正的经纪人对作家的产品运作，应有很多合理的建议，会为作家争取最大的利益，当作家作品出现盗版时，还要替作家维权，而这一切都是在符合著作权、知识产权保护法的范围内运作，这对作家的成功运作都是极大的帮助。杨文轩则分析说：“如今作家作品已成为内容产业，一部作品的价值实现渠道至少有20种，像数字版权、影视作品、舞台剧、话剧改编权、杂志连载选编权等等。但目前，大部分作家还只限于出纸书的概念。”

正因为作家没有经纪人，作品的附加价值和延伸价值没有得到充分发挥，也直接导致作家收入不高，而正因为作家收入不高，所以请不起经纪人。杨文轩分析道：“其实，现有的一本书，卖两三万册，确实养不起一个经纪人，但是，一部电视剧、一部电影可能有几十万元的收入，好的经纪人，可以将作品入到股份中，数字版权如果运作得好，同样收入可观。”

即便有的作家作品并不适合走市场，也可以将其作品交给经纪公司，让其帮助打理。杨文轩说：“很多作家只看到眼前的东西，往往忽略了以前沉淀下来的作品，像阎连科这样的作家，到目前为止已创作了许多作品，他的许多旧作都值得开发。”他认为，阎连科即便是出版纸书，好的经纪人也可以帮助他策划推出全集、精选集、精装本、平装本等不同形式，以满足不同目标读者。

此外，在经纪人的运作下，优秀作家不仅可以凭作品挣钱，还可以凭影响力挣钱。曹元勇说：“在美国，优秀作家常常会到社区、学校、电视台进行演讲、讲座，而这更是值得开拓的空间。”

从经纪人这个角度而言，最大的障碍并非人才储备不足。杨文轩说：“真正意义上的经纪人还没有出现，是因为大家都有这种心态，作家不挣钱，经纪人自然也挣不了钱，优秀人才不愿意往这个方向走。”

杨文轩举例说，互联网是最没有商业模式的，但是因为有大量资金进入，就会吸引一大批优秀人才的到来，没有商业模式也有商业模式了。“作家经纪人之所以没有产生，还是跟出版产业本身的影响力有关系。因为，出版产业从未将作家作品价值发挥到最大化，因此优秀人才还未完全进来。”

无论怎样，撬动经纪人行业其实正当其时。杨文轩说：“出版业面临转型，但大家还按照惯性往一个方向走，现在需要一个人、需要有影响力的机构，哪怕是突发奇想，推出经纪人机构、推出职业经纪人。这样，作者过来了，经纪人也过来了。”当然，经纪人以及经纪人行业需要的未必是制度，而要靠真正的自然生长。