真正的经纪人还未出现 作家和经纪人在相互等待

文化中国-中国网 cul.china.com.cn　　时间： 2013-03-18 09:39　　责任编辑: 任子鹏

作家莫言授权女儿代理自己作品的版权和其他合作事宜，使得作家经纪人这个话题再次为世人所关注。对于经纪人这个行当，各路作家和出版人一直众说纷纭，这场“辩论赛”的结果是：一方面，就出版界而言，国内还没有真正意义上的职业经纪人；而另一方面，作家和经纪人还在相互等待之中，如同两条平行流淌的河流。最终，作家和经纪人这两条河是否能交汇在一起，这是一个需要破解的谜。

关于经纪人，作家心态很复杂

“鉴于本人事务繁忙，特委托女儿管笑笑对外代表本人洽商版权和其他各种合作事宜，其对外所作承诺和签署的文件本人均予以认可。”莫言的这条微博，立刻引发了媒体的追逐。就在作家们纷纷就经纪人话题各抒己见的时候，被视为莫言经纪人的管笑笑却一直保持低调，对其“经纪人”的最新身份不愿更多谈及。她通过短信回复本报记者说：“这个问题我还在思考，现在这个阶段不方便接受采访。”

尽管经纪人话题被炒得很热，但实际上，对于经纪人这个角色，不少作家的心态其实很复杂。

对他们而言，经纪人或者很陌生，或者不相干。作家蒋子丹在电话中表示了疑问：“作家还有经纪人，我没听说过。”正在湖南忙着录制节目的网络作家唐家三少也说：“我不用请作家经纪人，我自己能打理得很好。”还有媒体报道，作家王安忆曾经表示，国内很多月刊、期刊和文学杂志的编辑会主动帮助作家发表处女作和最新作品，她不认为中国需要作家经纪人制度。阎连科也曾通过媒体表达观点，他的稿费养不起经纪人。

不过，也有作家因为经纪人的缺位已经遭遇了尴尬。听说要聊经纪人这个话题，上海作家孙未调皮地开着玩笑说：“你认识经纪人吗？有合适的帮我找一个。”

这些年，孙未和国外文学圈打交道很多，在她结识的美国同行中，不管有名还是没名，他们都有一个共同的商业伙伴——经纪人，唯有她是个例外。孙未发现，在欧美国家，对于新出道的作者来说，他们不会将作品直接投给出版社，而是投给职业经纪人。孙未说：“经纪人不仅提出写作建议，书稿完成后还会寻找合适的出版社出书，并进行市场推广，当然，前提是他们不会改变作品的本质。”孙未还了解到，国外经纪人一般会从作者的版税收入中抽取大约10%至15%的佣金。

孙未告诉国外同行，她已出过十几本书，每本书都要自己上门找出版方，有时甚至会自己联系书评人或者媒体，为新书做宣传。国外同行们发出了惊呼：“这简直是个奇迹。”但是当一位教授朋友获悉，孙未的书将要出英文版，竟然还没有经纪人时，更是抛出了“这事不可理喻”的说法。最终，这位朋友看不下去了，一定要为孙未联系纽约的一位作家经纪人，这位专门做中国作家的经纪人，有着相当成熟的经验，与欧洲、美国的多家出版机构保持着多年的人脉关系。“目前，我的英文材料和作品情况已经发给对方了。”孙未说。

不过，也有极个别作家其实已开始寻找经纪人。作家蔡骏甚至早在2006年就有了请经纪人的想法，但时至今日他不得不说：“不可能找到，因为连候选人都没有。”

蔡骏与10年前刚出道时有了很大不同，如今他不仅有自己的助手，还成立了一家公司。但他表示，自己出书和公司的事情完全是分开的。“我目前正在写《生死河》，快完成了，接下来就是和出版社谈合作。”

蔡骏不像早些年那样担心出版合同中的种种陷阱，但他认为每次出书选择出版社还是一桩困难的事情。“有时不是单纯选一家的问题，而是要选有诚信、有品牌的那家，更要选最能理解作品的那家。”为此，蔡骏要和不同出版机构的责任编辑一点点地辛苦沟通，最后才能做出决定，并签下需要仔细甄别的合同。

在蔡骏看来，不仅寻找合适的出版机构、签合同需要经纪人，在很多时候他都需要经纪人帮忙。“经纪人更多是从战略上对作家进行全面规划，很多时候甚至是经纪人管理作家。在我眼中，优秀的经纪人应该特别全面，既懂出版又懂影视，甚至包括动漫、游戏、互联网，还有法律知识等。”蔡骏表示，他会继续等待优秀经纪人的出现。经纪人其实已有“雏形”

关于经纪人，作家们的心态虽然复杂，却也有一致的地方，他们都还没有见过真正意义上的经纪人。而这一点，恰恰与出版界的资深出版人达成了共识。

几年前，北京华文天下图书有限公司总编辑杨文轩根据国外运作多年的成熟模式，将经纪人大致分成三种类型。他解释说，所谓保姆型经纪人，主要负责打理作家的日常生活等事务安排，法律经纪人负责帮助作家处理版权事宜，策划型经纪人则帮助作家进行写作策划和对外推广。但现如今杨文轩不得不承认：“出版产业格局没有大的变化，不论哪一类，在中国都没有专业意义上的经纪人。”

尽管如此，这两年还是出现了经纪人的雏形——个别作家请了助理，一些资深的责任编辑和出版公司，还有一些文学网站也已悄悄开始发挥“经纪”功能。

作家麦家再也不必像过去那样操劳，现在的他一般不会直接面对媒体的采访，因为已有专人替他打理日常事务。他的助手说：“麦家老师从元宵节后就开始闭门写作了，不接受任何媒体的采访。”而南派三叔的对外事务也有人专门掌控，“关于经纪人这个话题，他不接受采访。”这位更是简单明了，直接替作家做了决定。

但活跃在作家身边的他们，大多很难介入作家经纪人的核心业务，即版权代理或者写作规划等等。麦家的助手实言以告：“关于版权事务都是麦家老师和出版方直接商谈，由他自己亲自做决定，并没有旁人帮助。”

人民文学出版社责任编辑孔令燕也在这两年发现了自己的某些变化：“作家和编辑的关系，就像演员和经纪人。随着出版业逐步市场化，编辑的经纪人色彩会越来越浓，这和以前的纯文字编辑是完全不同的。”

孔令燕认识作家贾平凹已有14年，相互之间建立起很深的信任感。“我发贾老师的第一篇稿子是2002年，是在《当代》发的中篇小说《艺术家韩起祥》，后来贾老师写的《高兴》、《古炉》、《定西笔记》、《带灯》，我都是责编。”

“贾老师的创作，我们不会过多参与，但是，随着交往的加深，会有更多交流。”孔令燕说，贾平凹的新作《带灯》创作缘起是一位乡镇干部不断给他发短信，而贾平凹接到有意思的短信，常常会与孔令燕分享。“在写作过程中，贾老师凡是到北京开会，都会带着稿子来，让我提意见。”