移动运营商：赚数据还是赚内容的钱？

中国移动去年在浙江开始打造电子阅读产业基地，未来5年将连续投入5亿元支持整个产业发展。浙江手机阅读基地从今年1月起已正式商用。今年3月22日，中国国际广电信息展览会上，中国移动浙江手机阅读基地一位参与基地运作的负责人表示，今年3月前十天，纯手机阅读的话费收入就已达到1300万元，全月应能突破3000万元。

浙江移动的内容合作方、中文在线负责人称，手机阅读的前景优于普通电子阅读器和网络在线阅读。目前，手机阅读的收入比例已经迅速超过其在互联网上的点击收入。今年6月，中移动还将与汉王等电子阅读器商合作，大规模推出3G阅读器。在中移动搭建的手机阅读产业链上，主体包括中国移动、卓望、华为、盛大以及中文在线。其中，卓望主要负责运营管理；华为是阅读基地项目的技术承接方；盛大是阅读基地的主要网络内容提供商；中文在线作为运营合作方，和卓望一起负责MCP(核心内容提供商)的导入、编审、策划、运营等业务。中移动的目标是整合400个相关媒体及出版机构，进而使其运作的手机媒体平台成为无线出版的核心。

与此同时，中国电信也有意在浙江建设手机阅读基地，中国联通也计划在国内建设手机阅读基地。据“2009-2010年中国移动互联网阅读市场状况调查”显示，2010年大陆的手机阅读商机规模将达到46亿元，2013年将可能冲破百亿元。易观国际张亚南表示，“移动阅读有它不可比拟的优势，对用户有强大的吸引力，其随时随地的特性，图文并茂、有声有色的展现方式，用户主动获取的方式，以及用户在订阅时候的方便性，这些特性使得用户对移动阅读充满了期待。”

移动运营商无疑想复制手机报的成功模式，但手机使用的快速流动性在一定程度上注定其目标客户和内容都是与“快速阅读”有关。除非大规模将定制商用阅读器推入市场，仅依靠手机，移动运营商只能分得这个市场的一小杯羹。中国移动很可能在今年推出自己的G3阅读器，凭借其网络运营优势，他们确实能做大电子阅读这个市场，但他们缺的是内容，难道仅仅依靠盛大文学吗？移动运营商想赚的是卖机器的钱，还是无线数据产生的费用，或者连内容收益都要独占？这些还没有清晰的概念。

电子阅读器消费者

消费者：内容决定购买？

作为一位多年使用电子阅读器的学者，复旦大学中文系副教授严峰在接受早报记者采访时表示，在国内使用电子阅读器最大的困扰是：“正版中文电子图书数量太少。”在市场和秩序均不明朗的现在，中文原创作者大多倾向于将电子版权掌握在自己手中，昨天出席签约仪式的作家孙甘露就对早报记者说，“这个市场之前比较混乱，也不知道所产生的收益到底在哪里，而且看我们书的读者也比较少。”另一位上海作家王安忆则对早报记者表示，“其作品电子版目前都在自己手中，以前曾经有过一些电子版授权，但也不清楚收益在哪里。反正我们的书在盛大等这些网站没人看，所以暂时放在自己手中。但如果有规范化的市场运作，我也会把电子版授权拿出来。”中文原创作品电子版权是稀缺资源，而国内出版的外国引进图书，其电子版权基本上不在国内出版商手中，国外出版商对中国市场的规范程度还是持保留态度。也就是说，目前阅读器上几乎不能读到国外图书中文版的电子版。

数字出版的产业链主要包括：上游的内容商、中游的技术解决方案提供商、下游的数字化图书销售商。目前国内大部分电子书的产业链都只覆盖了中下游，上游内容商的匮乏导致产业链出现脱节。无论是世纪出版集团的“辞海悦读器”及其内容平台，还是盛大文学的“云中图书馆”系列解决方案，或者是移动运营商们陆续推出的系列手机阅读解决方案，本质上都是提供平台，在以内容为主导的基础上整合了完整产业链。严峰向早报记者表示，“亚马孙Kindle模式确实比较成熟，但在电子版权还不是很规范的现在，外加支付模式也不完善，这一模式也有其缺陷，所以并不是唯一模式。盛大文学是按字数微盈利，还有就是内容与硬件捆绑销售等等，这些模式在中国都有可行性。”

但更多人比较谨慎地认为，中国最多就是成为全世界电子阅读器生产基地，在相当长时间内中国基本不会存在真正意义上的电子阅读器和数字阅读市场。NextGen公司的最新报告显示，直到2013年，全球电子阅读器市场都将保持124%的年复合增长率，并将在2013年底突破25亿美元市场规模。汉王自己也说，它去年卖掉了20多万台电子阅读器，今年销量预计达到50万台，明年将超过200万台。这20多万台单价超过2000元的阅读器卖给谁了？“关于电子书的讨论越来越热，我经常去一些电子书论坛，这些论坛上的网友应该是购买阅读器的最大潜在客户，但他们中也只有几十分之一的人群购买过阅读器，可想而知，这个市场目前有多么的‘小’。现在是讨论得多，这个‘势’还无法很快转化为购买力。”严峰说。

电子阅读器暂时在中国很难成功的道理很简单，负担得起这个价格的消费者找不到或买不到他想阅读的图书，对电子阅读内容没有太高要求的消费者负担不起阅读器的价格。目前主流电子阅读器的价格都在2000元以上，严峰说，“价格居高不下是影响这一市场的重要原因，所以更多潜在消费者还持币待购。”盛大文学的“云中图书馆”模式很惊艳，但目前还能接入的高质量读物很少，或者说买得起阅读器的人群，他们还没办法在“云中图书馆”上找到能装进阅读器的书。出版商或者作者也知道，他们的作品放在盛大上面目前能产生的收益微乎其微，可能还不足以抵消随之而来的网络盗版带来的负收益，也或者害怕自己失去对电子版的掌控。更让出版商伤心的是，消费者基本上不愿意为内容付费，因为侵权的免费电子版图书基本上无人管理。

其实，电子阅读器及其主要使用人群在中国相当长一段时间内永远是小众的，它所面临的尴尬正好是我们图书阅读娱乐化、快速消费化和低幼化的一个表征。根据一份电子书发展报告，中国95%的电子盗版读物读者和75%的电子书读者，都不超过31岁。报告还显示，在这部分人群中，大多数人的教育程度相对较低，阅读的主要目的是娱乐。这表明，与美国的电子阅读市场截然不同，他们并不是转投新媒介的传统购书者。换句话说，目前的电子阅读市场还非常低级，基本上是低消费能力的人群在点击免费或者低价电子图书，中国的电子阅读消费市场靠他们来支撑，只能说是个笑话。而能承受电子阅读器价格的消费者，有几个会对盛大文学低质文字产品感兴趣？这也就是为什么Kindle去年底在全球100多个国家发布全球版的时候，唯独没有中国，他们早知道电子阅读器和亚马孙的收费电子阅读模式在中国没戏。

但在与所有传统出版商的接触中，他们都承认，各类电子阅读器取代纸质图书在出版领域的主导地位，电子内容取代纸质内容，在将来可能是大势所趋。但时间到底是多久，无论是出版商还是硬件生产设备商，都没有相对清晰的时间表。世纪出版集团总裁陈昕对早报记者说，“数字阅读真正成为阅读的主流，可能在十年后，三五年内还不太可能。”