卖书如同卖衣服

2011年11月22日 10:55
来源：新快报

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之前说过光合作用和当当，一个刚倒掉，一个正热火朝天。

正热火朝天的当当恰逢十二周年店庆，疯狂地搞起了活动，其形势大概和集贸市场没有二致。我收到的信息是满100返200甚至返400，过了两天又有了“满88元再折上8.8折”。

所谓的满100返200甚至返400，指的是返券。返的券是下次购书时再用，但是又不能直接用券，条件是再卖满××元后可用上次返的券，并且券里有买书的，有买百货的，有买电器的，五花八门，反正就是不能让你痛快一次把券用完。一个专门帮图书公司打榜的小工作室在群里抱怨：“别受那个返券诱惑了，去年当当搞活动的那些返券我还没有用完呢，告诉你吧，那些返券你永远用不完，最终的结果是，你花进去的钱越来越多，伴随着的是你会越来越绝望。这就叫当当挖坑读者跳。”

其实热火朝天的也不是当当一家，还有京东商城和苏宁易购也加入了“疯癫”的行列。对比下来呢，这几家的活动，说好听点叫促销，说直接点那就叫欺骗。参加促销的书或者别的商品“暂时缺货”、“服务器繁忙”的情况时常发生，有的提交不了订单，有的订单提交成功了但是到最后干脆是被强行取消。

普通读者、消费者看见当当搞活动，貌似要下血本，貌似要割肉，其实不然。“羊毛出在羊身上”，当当在促销活动前，会要求供货商降折扣，这个降是真降。比如平时发货给当当是5.5折，促销活动时就会降到5折。但是当当给读者并不一定真降，貌似大降的背后，有层层附加条款，算一个总账的话，是微降或者没有降。这和商场降价促销的情形一样，有服装销售行业内部人士透露，同样的衣服，卖不动了，把价格升高一倍，再标上半价销售，可能就卖完了。

对于出版人来说，把书做好是第一位的，什么是把书做好，说白了就是做出好卖的书。

对于读书人来说，促销归促销，需要归需要，一本真正想读的好书，就是不促销你也要买，一本你不想读的烂书，就是白送给你可能也不想要，这就是朱自清说的“热闹是别人的，我什么也没有”的意思。

对于卖书人来说，比如当当、卓越、京东商城等，卖书和卖衣服本质相同，可以无所不用其极，就像集贸市场一样，声情并茂，热热闹闹。但是不要总干那种“店大欺客”的事情。