大书店成了免费阅览室

与第三极的迁址举棋不定相比，单向街的抉择要干脆很多。朝阳公园附近的蓝色港湾看中了单向街的品牌价值，承诺三年内全免租金，提供300余平方米的场地。新建的书店将有咖啡馆、二手书市以及餐饮等配套设施。单向街与对方短暂接触后，立即决定搬迁。

在单向街圆明园店迁址的消息刚一出来，一位叫“小饭”的网友就在网上发起了“聚沙成塔，把单向街留在圆明园”的倡议，建议读者慷慨解囊，用实际行动帮助单向街渡过难关。不过，对于主要由缺乏购买力的大学生构成读者群的单向街来说，这种帮助只是杯水车薪。除了清华、北大的学生之外，一般人来回一次要两三个小时，无论是时间还是经济都负担不起。

每天寥寥可数的顾客量，让单向街的经营者很焦虑。在参考了万圣书园的经营模式后，单向街的团队得出这样的经验:纯粹的人文类书店，若想盈利，主要是凭借咖啡馆、英语图书这两大块，例如万圣书园和目前业绩最好的“光合作用书房”。王燕安将单向街和“光合作用书房”作过比较，认为对方的利润主要是时尚类和英语类图书。处所偏僻的单向街经营的人文社科类图书，则几乎卖不出去。如今，单向街新址选定地处东四环“品牌街”的蓝色港湾，与世界著名品牌相并列，而将单向街打造成一个“高端的读书、聚会的文化场所”，则是蓝色港湾方面的目标。

迁址之后的单向街能否真正实现盈利，还是个未知数。从理想图书馆到商业区人文书店的转变，也从一个方面预示民营书店的经营将向更为务实，更加小而精的方向发展。目前北京民营书店中的佼佼者，均是在这个方面下了大工夫。或许是看到了小规模经营的实际优势，关波也表示，地产商在北京建楼开书店肯定是死路一条，城市中的人都到某某图书大厦买书的日子已成过去，城市将越来越分众化，圈子化。为此，他计划在未来的第三极书局融入“光合作用”书店和迁址后单向街的小规模连锁模式，渲染“文化”和“小资”气氛，把能够盈利的咖啡馆和健身作为书店的周边产品。

与单向街一样，第三极最初开业时经营理念也过于理想化，它希望让读者在这个书城中既可以购物，又可以看书买书，旁边肯德基等餐饮服务一应俱全，把读者留在书店里。现在看来，当初“大而全”的经营理念缺陷不少。业内人士认为，如今关波弃“大道”而走“小路”，也是不得已而作出的调整。虽然第三极和单向街无论从规模还是经营方式上来讲都不同，但希望真正从图书中盈利的愿望却是相通的。

不久前发布的《第六次全国国民阅读调查成果》显示，现在网络书店和电子阅读对于传统图书行业的冲击较大，实体书店经营普遍受到阻碍。更重要的是，民营小型书店的“退守”和国有大型书店的“扩张”所造成的后果是，到大书店里看书的人越来越多，掏钱买书的人却越来越少，书店成了免费阅览室。

上海季风书园的老板严博非在谈到这种情形时用了“非常糟糕”来形容。他认为，目前国有的大型书店威胁到了民营小书店的生存，但实际上书店做得过大之后反而对实际的销售存在不利影响。例如，原本有一百家独立运营的小书店，每家的销售额在一万块钱，那么总体来讲图书的销售就有一百万的销售可能性，但如果把这些小书店合为一体，那么合并之后的销售渠道实际上变小了。因此，最能容纳消费者、最应该引起人们关注的，还是民营的图书零售行业。

南都周刊记者·孙骁骥 摄影·邵欣