大商场愿以降低租金等模式邀实体书店入驻

今年，上海书展主办方特辟实体书店展区，近十家有品牌特色的专业小书店受邀参展，每家书店都顾客盈门。本报书展期间刊登的有关实体小书店各具特色的服务和营造文化氛围能力的报道，也打动了不少大商场的市场部经理。昨晚，有大商场的市场部主管向记者表态，商场十分了解实体书店经营不易的现况，如果合适，愿意以降租金等合作模式发出邀请，具体合作事宜会在老板们忙完书展后详谈。

大型商场纷纷“示好”

在今年上海书展上，季风书园、钟书阁、杭州晓风书屋、乐开书店、小朱书店、爱知书店、鹿鸣书店、学人书店、渡口书店、土山湾博物馆书店、作家书店等悉数排开。“中小微，专精特”的实体书店集体亮相，以“浓缩版”的方式向爱书人敞开大门，也引来不少大型品牌商场的市场部主管前来“探营”。

上海星期8小镇是为 3-13 岁孩子创建的社会角色扮演体验的主题乐园，店铺位于莘庄。市场部主管冯嘉雯透露，他们公司准备入住社区，希望引入有经验的成人类、教辅类书店。她在展场里和小朱书店老板朱凤涛有过交流，也浏览了季风书园，对后者感觉不错。她提出，星期8小镇愿意创造条件，邀请书店来自行管理，如书店无暇管理，也可由书店担任顾问，挑选图书。

红星美凯龙汶水路店市场部主管陆振华告诉记者，其主营业务是家具零售，摊位出租率很高，但集团层面想营造与商场经营形态不同的文化生态。所以特地来上海书展考察。在他看来，实体书店有它特有的成长空间，纸质阅读总会有很多粉丝。他对乐开书店和季风书园印象深刻，认为租书经营模式很新颖，也很有创意，能够吸引很多客流，会员制也能带动客户在商场内进行活动和文化社交，帮助商场营造有品质的文化氛围。对季风书园，陆振华很坦率地表示，如果季风愿意牵手，肯定有租金优惠，很渴望与这些有品质的品牌书店互惠互利。

位于南京西路商圈的高档商户也被品牌实体书店吸引了目光。金鹰广场商营部主管吴晓伟坦言，金鹰广场希望引入有品质的实体书店。因为通过多年实践，他们对阅读市场有把握，知道书店不单单是卖书，还能够打造倡导阅读的文化空间。南京西路商圈的顾客都是高级白领，希望走进商场拥有惬意的阅读空间，喝茶、洽谈、小聚。至于租金，商场愿意以租金+扣点的阶梯形式，与品牌书店共担经营风险。他比较中意的书店是渡口书店和乐开书店，书展之后计划和书店老板详洽。

书展之后详细洽谈

记者在采访中了解到，很多大型商户和商城都有打造文化氛围的渴求，但苦于没有这方面的经验，所以去上海书展寻求合作，一站式地体验和学习品牌实体书店的管理经验。所有品牌实体书店都是首次参加上海书展，通过上海书展，不但增加了销量，提升了品牌，还陆续收到了商场抛出的“绣球”，老板们期待书展后的洽谈，毕竟当下实体书店面临开店难、找地难、成本高的困境，只独立不合作，不是上策。但是，规模有限、人力有限的品牌小书店能否与品牌商场最终“联姻”，目前还是未知数。

已将品牌渐渐植入沪上年轻父母心中的蒲蒲兰绘馆也收到了久光百货的邀约。店长柴姗说，书展让更多孩子和家长知道了这个重在阅读体验的童书品牌：“虽然上海书展有童书嘉年华，但蒲蒲兰的很多书是独家所有的，书展还剩最后一天时，我们已补了四次货。”在她看来，参与书展与自家实体店的经营并无冲突，甚至产生了双赢局面，“有的家长在我们的店里看到好的绘本，会来书展现场8折购买，这是我们店里从来没有的优惠力度，另外，也有家长在书展现场没能买齐全套图书，再到我们店里补齐，并参与我们的‘故事会’。”

上海书展乐见其成

上海市新闻出版局副局长阚宁辉认为，上海和国内最美的品牌实体书店在上海书展这个平台上进行展示，为读者提供专业化、特色化、人性化的服务。各路商家伸出“橄榄枝”，愿意邀请他们入驻商场、社区，这符合上海新闻出版局扶持“中小微，专精特”实体书店政策的初衷，也能由对实体书店“输血”真正转变成书店自己“造血”，此举有助于全民阅读的推广，上海书展组委会也乐见其成。

他透露，今年引入实体书店的尝试获得一致好评，明年将把“品牌实体书店展区”更名为“最美书店展区”，设置更高的品质和价值门槛，要求入住书店有内容之美、图书之美、服务之美、氛围之美，欢迎更多的“中国好书店”集聚上海书展。