2012年10月11日 12日中国商界在干啥？ 营销莫言

莫言获得诺贝尔文学奖，仅一天多时间，一场“营销莫言”的商战爆发并如火如荼地迅速蔓延。书商、酒企、实体书店、电商书城纷纷推出莫言概念，营销攻势凶猛；连管谟业（guanmoye）域名也被抢注；莫言获奖的纪念邮戳、纪念T恤已在网上出售；火烧和烤鸡这样再普通不过的食品，也来凑热闹，贴上了“莫言故乡高密”的标签……

中投顾问高级研究员薛胜文称，莫言获奖会提升其个人的知名度和影响力，他本人的商业价值和经济效应主要体现在3个方面：一是莫言书籍销量的井喷式增长；二是将有更多的莫言小说改编成为影视作品；三是莫言代言广告的话，其个人的广告收入应该达到非常高的一个水平。

促销

几大电商书城纷纷推出莫言概念，发微博、打折促销；

书商宣布莫言最新作品月底面世

广告

酒企连夜包版面推“莫言采风稿”

抢注

连“管谟业”域名也已名花有主

贴牌

莫言获奖纪念T恤开售，甚至火烧和烤鸡也贴上“莫言故乡高密”标签

看好公司业绩 有了上市的想法

昨日下午，作为莫言作品在中国内地唯一授权出版方，北京精典博维文化发展有限公司（简称“精典博维”）在北京召开新闻发布会，宣布莫言获得诺奖后首部新作、首部剧作集《我们的荆轲》将于月底面世，同时还将于近期推出莫言个人文集。

有媒体报道称，莫言获得诺奖后，精典博维公司内部乐开了怀。“你想想这个(莫言获诺奖）意味着什么，就相当于经纪公司签的电影明星获得了奥斯卡奖一样的感觉。”精典博维营销部副主管唐娟在知晓莫言获奖后毫不掩饰地说。

唐娟把莫言获奖给精典博维带来的机会概括为：关于莫言作品延伸的版权的售价，公司会更有话语权；莫言图书的再版印量会有大的提升；莫言之前已出版但没有引起太高关注度的文论、散文等，会在这次“莫言热”中提高印量。

精典博维副总史翔也表示，目前公司签断了莫言的所有作品以及他的新作，在接下来的三五年时间里，应该会为公司带来可观的收益，“中国之前没有出过诺贝尔文学奖，所以谁也不知道这样的情况出现后，市场的反馈会有多大”。

针对有媒体报道精典博维“已经为上市准备了一年，预计上市时间为2015年”，史翔昨晚向记者澄清说，国家加大了对文化产业的政策扶持力度，“我们是有了上市的想法”。

微博营销暗战 “莫言话题”登顶

莫言和诺贝尔文学奖成为了这几天最热门的网络话题，互联网公司迅速抓住了这个话题进行微博营销。

从搜索热词看，莫言和诺贝尔文学奖等关键词都排在搜搜热榜和百度七日关注的前列，而百度的搜索补全功能在用户输入“莫”字后就会提示“莫言获诺贝尔文学奖”。

“感谢朋友们对我的肯定，也感谢朋友们对我的批评。在这个过程中，我看到了人心，也看到了我自己。”昨日上午9点31分，莫言在腾讯微博发出获奖后的第一条微博，立即引来99538条转发和评论，莫言在腾讯微博的粉丝数量也迅速超过647万人。获奖话题引发了超过130万条讨论。

昨日上午10点19分，莫言在新浪发出微博后，也引来29086条转发，20830条评论，其新浪微博的粉丝数量也迅速超过44万人。新浪微博宣称，截至昨日下午1点，新浪微博“莫言获诺贝尔文学奖”话题讨论量已达4300270条，居新浪微博热门话题排行榜第一位。

发微博+打折促销 “莫言”装上柜

京东商城、苏宁易购、亚马逊和当当网等电商对莫言获诺奖立即进行网站营销和微博反应。

11日晚上7点瑞典文学院宣布莫言获奖，京东商城图书音像晚上7点03分便转发消息，晚上7点05分便在微博上发布《莫言精品》套装京东热卖的内容，京东商城官微随后也转发了这条消息。除了微博，京东商城还在网站读书频道以及搜索热词给予重点体现。京东商城还第一时间在网上最显著位置以5.6折推荐莫言新作《我们的荆轲》。昨日下午，以7.5折销售的《丰乳肥臀》出现“此商品已售止，谢谢关注”字样，随后，莫言的其它作品也都出现“此商品已售止”字样。

网上书店当当的微博反应时间是当天晚上7点19分，立即在微博上发布和推荐当当网站上莫言图书页面，随后又发起一个“#贺莫言获得诺贝尔文学奖#【转微博 送莫言全集】”的活动。

在11日晚上7点前，当当网上《莫言文集》还是满300减100的活动，立即变成了“限量购”，每人只能买1套《莫言文集》。“《檀香刑（新版）》定价39元，当当价27.30元。”到昨日下午，莫言作品均出现“预售商品，预计10月25日到货”字样。

贴上“莫言”标签的周边产品也纷纷出现，莫言获奖的纪念邮戳、纪念T恤都在淘宝网上出售。纪念T恤上印着中英文“诺贝尔文学奖”和莫言的漫画头像，邮戳则以济南将于13日启用的“中国作家莫言获诺贝尔文学奖”纪念邮戳为卖点，售价2元。

莫言的家乡山东高密也随之为人所知，淘宝网上出现了特别标注“莫言故乡”的“高密火烧”和烤鸡。还有一些与莫言完全无关的产品也搭便车贴上了标签。

连夜包版面 强推“莫言采风稿”

在10月11日晚传出莫言获得诺贝尔文学奖喜讯后，一家四川知名白酒企业连夜制作广告并于第二天（昨日）在成都一家平面媒体上以较大的篇幅刊登了出来。这则广告的主要内容是莫言去年12月到这家酒厂采风时写的《水乃酒之魂》。

莫言去年12月前往这家酒厂采风，途经赤水河畔，惊叹于自然的鬼斧神工以及与酒的天作之合，产生了强烈的共鸣。莫言在文中表达了他对“水”与“酒”之间关系的理解，“有了好水，未必能酿出好酒，但没有好水，绝对酿不出好酒”。“我好多年没沾一滴白酒，这次终于没能抵挡住诱惑而开戒”。

一位广告行业人士认为，酒企历来喜欢“广而告之”，本次莫言获得诺贝尔文学奖，对酒企而言是天赐良机，其迅速打出“莫言”这张牌，是一次比较成功的营销策划。

guanmoye遭抢注 “莫言”已成餐饮品牌

莫言原名管谟业，莫言获奖消息一出，管谟业（guanmoye）域名被抢注，被抢注的域名不但包括guanmoye.com、guanmoye.cn等直接相关的域名，还包括moyannobel.com、chinamoyan.com等间接相关的域名。moyan.com早在2003年就已经被国外的域名交易机构抢注。

昨日，记者在中国商标网的商标综合查询窗口输入“莫言”二个字查询，立即弹出了三个已注册信息，分别在第5类、25类、43类里将“莫言”注册为商标名，行业囊括服装、鞋帽、药品、餐饮等。

除了莫言的名字被注册为商标外，莫言的一些代表作品名称也被注册成为了商标。北京一家知识产权顾问认为，“莫言”商标评估价在100—500万元。

蓉城纸贵

“莫”书难求

往日在新华文轩购书，总能看到莫言的作品《蛙》《丰乳肥臀》等，但昨日记者再次前往，却没看到莫言的书籍。“莫言获诺奖的消息来得太过突然，加上存货不多，把全部库存摆出来，部分品种还是很快就断货了。现在我们正抓紧时间补货，但是两三天之内都到不了，有兴趣的读者可以在柜台登记姓名及电话，一旦莫言的书到达书店，工作人员便会电话通知。”书店工作人员如是说。