詹宏志从书中得到了什么

2012年06月10日 06:21
来源：新闻晨报

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星期日新闻晨报记者谢岚

如果没有詹宏志的沿门托钵式的行销法，侯孝贤的电影生涯会怎样呢？

这个假设，真的不好回答。

詹宏志是个出名的 “阅读狂人”，量大，面广，速度快，“侯孝贤经济学”的发现也和书有关。

因为喜欢书，詹宏志很早就投身出版业。在接受梁文道的访问时，他曾说，当时是把侯孝贤的电影想像成冷门书去卖的。畅销书出版后大家都会来买，而冷门的书，要是全面铺开，连宣传费都不够，只能有针对性的发十个、二十个书店。

而且，当了编辑之后詹宏志很好奇，有些书的确很好，但真的卖不出去。他问自己：到底是社会原本和我们格格不入呢，还是我们的市场行销出错？他带着好奇心，自己跑出去卖书、卖广告，然后发现了一个秘密。

“后来我开始发现做出版要注意的不只是市场，不只是卖书，也不是怎样管理一家公司的问题，而是怎样处理创意跟社会对抗的问题。出书的人并不全都跟社会配合，否则他为什么要出书？出版一定隐藏着要改造社会，和改变甚至对抗世界的理念。你怎么在资本主义的体系里找到这种距离呢？靠原始的个人力量吗？或许你今天有力量，明天就没有了。我想这里面或许有一个客观的东西，我希望能学到这个原理。一个企业在社会上若要有所作为，他应该要向资本市场学习，一个小型出版社也可能要向上市公司学习。这份理解你也没别的办法得到，你只能去做。 ”

很多人都知道书对詹宏志的意义。他自认乡下人，什么都是新的，只能硬着头皮上，幸好读书能懂，这个能力让他不那么害怕，遇到什么不懂的，就找书来看。连马英九都说过，詹宏志是一架学习机器。

不过，那只是一面。那么多年来，他一直冲冲冲，而书是允许他可以“不冲”的，“我在书里头比较自在，因为它等着让你了解，也不会嘲笑你。 ”