上山买原木：

赌胆色和好运气

黄花梨这波浪潮太猛了，为了不错失淘金良机，一些胆大的中国客商则选择上山“赌木”——直接到林产区圈一块地，押注它的产出价值。据悉，“赌木”价格比砍下来看到纹路的黄花梨原木要便宜三分之二，也可能寻到市面上难得一见的大料。对一些新入行者来说，往往难抵诱惑而跃跃欲试。

“敢上山去‘赌木’的国人，在往年并不多见。”早年从外贸转行、现在番禺办红木家具厂的业界行家陈先生告诉记者，到越南进山很辛苦，山高路险、交通落后，木材只能雇大象拖运；那里瘴气弥漫、简陋的茅寮潮湿闷热，最可怕的还是蚊虫疟疾的威胁。不过，形势比人强，今年“赌木”交易异常活跃，涌入新面孔多了，想铤而走险大有人在。据番禺一位红木家具老板彭先生估计，目前这一块已占了当地交易量的2%~3%。

其实，上山赌木风险远不止这些，这里面的水很深。广西凭祥人阿达，很小就开始在中越边境搞边贸，后来娶了个越南妻子，讲一口流利越南话的他，从2002年开始就跟着越南亲戚做红木生意，主要做高档的黄花梨、大红酸枝(交趾黄檀)。他说，到深山老林去包一座山头看似简单，没有经验的人就会发现：交钱买了木材，货却运不出去。“红木林区都控制在当地的势力大佬手中，关卡重重，如果没有当地的‘领路人’，别说运货了，说不定人身安全都成问题。”阿达说，有能耐做这类生意的买家，至少在当地要赔本“经营”一两年，等上下人脉熟络后，才能一举赚回丰厚的利润。

越南黄花梨看上去很美，但这种营生好比刀口上舔血，一着不慎、满盘皆输。阿达说，当地由此诞生了一批专业买手，也有不少常年做边贸的国内行家兼职参与。今年刀走偏锋的操盘买家，据他了解，资金主要有来自广东的中小房地产商、温州资本以及少数山西煤商。据说投资者往往不直接亲临市场，而是委托买手入市，给买手以干股，二八或者三七分成。“好的买手，一年也有几十万元的收入。”