君和传媒董事长钱俊：“顺势”二字是我做事的准则

“‘行到水穷处，坐看云起时’，这是我做人做事的准则。在我们的生命历程中，不论是经营爱情、事业还是学问，因形而动、顺势而为、放下自我，就可以畅游广阔天地，自由满足，浑身充满力量”， 君和传媒董事长钱俊如是说。

君和传媒董事长钱俊

他认为，一切自有合理的安排，应以自然的心态看问题，以顺势为准则做事情。中国文化“走出去”也应如此，“我们以独特的东方文化吸引世界，以和谐包容、海纳百川的胸怀融进新世界。方寸之地，进退之间，也得大天地。”

中美文化碰撞中找到自身优势，守住、精学、巧用

10月26日-10月27日，美国亚洲影视联盟携手纽约电视节在纽约举办了“中国日”系列活动，这也是纽约电视节首次举办“中国日”系列活动。其中，备受关注的“美国亚洲影视节金橡树奖”（以下简称“金橡树奖”）于美国时间10月27日晚在纽约SVA Theater揭晓。

尤小刚获特别艺术贡献奖

“金橡树奖” 每年评选一次，奖项涵盖电视剧、网剧、综艺、纪录片，设有年度优秀电视剧、网剧、综艺节目、纪录片；年度金牌出品人、制片人、发行人、编剧、导演、最佳男女演员等大奖。“金橡树奖”通过表彰中美影视界做出突出贡献的影视精英和优秀作品，为其提供国际化平台，推进中美影视发展与合作。君和传媒作为美国亚洲影视联盟亚洲地区唯一官方代理机构，主要负责中美影视文化交流工作的统筹协调以及联盟、美国亚洲影视节的品牌宣传推广，君和传媒也是美国亚洲影视联盟的核心主创。

制片人黄澜、编剧秦雯惊艳亮相

钱俊认为“金橡树奖”很有必要：“东方文化‘走出去’的前提，是要守得住、学得精、用得巧。我们在‘引进来’、‘走出去’的对外交流中，不仅互相学习，取长补短，更能在碰撞中发现自己，看见我们自己的优势和特色。”比如，这次中国参赛的作品以现实主义题材居多。钱俊表示，“这并非是‘中国日’系列活动的固有常态。美国亚洲影视联盟是开放、包容、创新、共赢的国际文化交流平台。我们将以此为基础，不断优化，升级‘中国日’活动的内容和深度。我们鼓励、欢迎更多元，更优秀的作品参与进来。”

李波获金牌制片人奖

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金姝丽、金姝慧、金姝妹亮相红毯

美国亚洲影视联盟是基于国际性影视交流与合作的平台，旨在汇聚中美优秀影视资源，引领国际文化交流合作，为中美文化产业提供国际影视项目融资、合作拍摄、娱乐营销、文化交流等全方位专业服务。作为进一步拓宽东西方文化交流通道，推动中美影视双赢发展的国际影视高端活动，此次“中国日”系列活动吸引了众多中美影视大咖。

10月26日举办的中美影视高端论坛和“中美影视合作”专题圆桌会议上，知名导演尤小刚、于荣光、董力，知名制片人李波、蒋晓荣、金姝丽和纽约电视节主席Terence Gray、Back Roads Entertainment创始人Colby Gaines，HBO编程销售总裁Charles Schreger，艾美奖获得者、制片人Jim Biederman等中美影视精英围绕中美影视节目流行趋势、中美影视合作机遇与挑战等热点话题展开了深入探讨。

于荣光获金牌导演奖

国内的电视剧，既要遵循市场规律，又要坚守文化导向，两者要兼顾。钱俊认为，“这对国内电视剧的制作团队提出了更高的要求，中国影视人要学会从国外市场取经。”“美国亚洲影视节架起了中美影视文化交流与合作的桥梁，将有力推动中国影视提升到更高的艺术标准和工业标准，建立科学规范的管理体系和优质影视人才梯队，在提升自己的同时，让中国优秀影视作品和中国文化更深、更广地走向世界。”

君和传媒董事长钱俊致辞

钱俊热爱中国文化，喜欢传播中国故事。“我能从中国故事中吸收到能量，这对于我做人或做事，都有极大的益处”。“故事”是最好的内容。对于国际文化交流来说，传播中国故事能够生动、直观地传递东方文化价值观。对于国内电视剧市场来讲，“讲故事”也是吸引观众注意力最有效的方式。

营销之道也要“顺势”，讲大众感兴趣的故事

从老少咸宜的新《西游记》、享誉全球的《舌尖上的中国》，到网络播放量100多亿的《克拉恋人》和青春谍战剧《解密》，以及今年的《传奇大亨》、《维和步兵营》、《反恐特战队之猎影》……君和传媒平均每年为50余部影视剧提供宣传推广服务，这些剧目已荣获国内外190余项大奖。

君和以“传播电视精品、树立大剧品牌”为营销宗旨。在推广模式上，君和独创的“新闻故事营销”（用起因事件、矛盾进展、 危机对抗、高潮及结局的戏剧结构，向受众讲述一个起承转合的独立新闻故事）达到了“巧投入、大动静”的营销效果。这种营销方式最关键的是找到“新闻故事”和“作品”的联系点，使得观众的注意力转为有效购买力。君和传媒是怎样做到的呢？

刘恺威获最佳男演员奖

以君和传媒推广的新《西游记》为例，其新闻故事起因事件是“张纪中新作疑遭封杀”、“西游解禁后玩创新”。矛盾进展是人们对于经典名著被创新改编的不同理解和认识。危机对抗是新版创新带来的争议对抗。高潮是舆论引导下，正反两种声音的“两极化”评价。而结局则是全民热议引起了新一轮“西游热”和由此发散产生关于“心魔”等人性话题的深层讨论。在这种话题不断的新闻故事推广下，新《西游记》从预热、开播到收官，一直“高烧不退”，收视率和话题性达到了最大化。

纪录片《舌尖上的中国》第二季以美食为载体，旨在传达中国人的时代情怀。君和传媒从预热期到播出期，依托片中故事，挖掘该片的内在含义，延伸至国人情怀，引发了海外关注和行业讨论。通过巧借热点事件,化解争议,君和迅速提升了该片关注度、话题度和国人的时代情怀。

归亚蕾获特别贡献奖

作品本身是一个故事，在其营销过程中，营销团队通过制造新闻事件和话题引导，用起承转合的戏剧结构讲述一个关于剧集新闻动态发展的独立新闻故事，保持剧集热度。有热度就有关注度，如同广告效应，内容购买随之而来。对于营销来讲，渠道和内容创意相辅相成，缺一不可。媒体渠道更新换代速度快，时下信息密度大。很多营销团队都致力于开发新渠道，跨界营销中生存期很短的app大军、科技大数据的广泛应用……这些都体现了营销团队们对渠道的争夺之战有多么激烈。

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但钱俊表示，“营销中最主要的不是渠道，而是内容。创意才是关乎影视营销公司生存和发展的生命线。虽然影视营销已从传统推广迅速进入到新媒体为主的全媒体时代，但碎片化营销只是手段，手段不断变换花样，但最核心的还是要讲好故事。 ” “人人都喜欢听故事，现在的主观众群是网生代，追求娱乐和刺激是他们的属性。但是他们也需要高质量，高营养的精神食粮。只要‘营养大餐’在做法、包装、宣传上走进年轻人的心，他们一样乐意接受。我们应该做到在精神思想上引导消费者，在表现形式上顺应消费者。”

演员语桐获最具潜质女演员奖

“讲故事”是营销的方式，但是不同类型的作品，怎么讲也有差别。今年是献礼剧大年，重大革命历史题材较多。重大革命历史题材剧题材宏大、故事严谨、主题向上、基调昂扬。因此，这类电视剧的宣传推广不能套用商业剧的营销模式。

演员刘恺威（中）、编剧段祺华（左一）亮相红毯

钱俊介绍了君和针对重大革命历史题材剧的“特剧特宣”模式：

推广内容上，尤其要加强剧集的主流价值观引导，传播社会正能量，不能过度娱乐化；

在推广手法上，要守正出奇，全媒体联动，不仅有“短、新、快”的新媒体推广，更要发挥传统媒体优势，做“深度推广”；

在受众群体上，尤其要加强革命历史剧与当下年轻人的话题互动，让主旋律红剧的精神内核观照现实，走进年轻人的心；

在推广诉求上，收视率不是绝对指标，剧集口碑和社会影响力是此类型剧的首要营销诉求。

钱俊特别喜欢中国传统文化，“作为世界文明古国，中国有着悠久灿烂的华夏文明和厚实的大国人文底蕴。独一无二的中国传统文化本身就是一座富矿，有着太多的中国元素故事可以挖掘展现。”2015年4月，钱俊在哈佛中国论坛上，以演讲嘉宾的身份，围绕“上善若水”的老子思想，和哈佛学子探讨了创业和创新的相关内容。

中国影视精英聚首纽约合影留念

“步入社会后，想要成事，你就必须要有水一样的品性，做人如水，做事如水，才能灵活地面对困境。”钱俊表示，君和传媒的发展定位是建立起一个可跨界的“全媒体平台”，既建立起一套标准化的营销流程，又积累涵盖各产业的媒体资源，从而形成强大的“宣传流”，实现品牌信息无缝结合、跨界传播。