国产IP骄子旺旺是如何突破中年危机的？

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在大IP时代到来，很多国民老品牌都受到了冲击，很多老牌子在这场年轻化战役中，渐渐地跟我们走散。但是，“旺仔”却从一个童年老牌重新在8090年轻人当中掀起“复古热”，那么究竟是什么样的魔力让旺仔成为国产IP的骄子？

真实的答案是，请您往下滑。

旺仔史

首先，在旺旺原有的产品中，产品种类丰富，上到奶制品，下到各种饼。像旺仔小馒头，旺仔牛奶，旺旺雪饼，旺旺仙贝……都是8090年轻人的熊孩子时代的童年记忆，随着熊孩子们的长大，旺旺也逐渐拥有了一批日益壮大的零食大军，粉丝基数大、粘性强、还有一定的情怀在其中。

在另一方面，在旺旺家喻户晓那个年代，旺旺广告的魅力功不可没。激起观众的模仿欲，让广告文案萦绕在观众的心头，特别出彩。

【洗脑式口号】

旺旺碎冰冰，你一半我一半，你是我的好玩伴。

旺旺碎冰冰，大家都一半，成功要有好同伴。

旺旺碎冰冰，一人一半，你是我的另一半。

【出其不意，防不胜防】

每天早上第一件事，大喊一声旺旺！

亲爱的朋友，请随时大喊一声旺旺！

你旺，我旺，大家旺！

这些让人耳熟能详的旺旺广告词，虽然风靡一时，但在内容为王的时代，处处碰壁，被许多来自异乡的萌物抢占了市场，狼狈地开始了长达三年之久的落魄中年时期。

旺仔的中年危机

据旺旺的财报显示，2014年开始旺旺集团的营收和利润双双下滑连跌三年之久。无论是奶还是饼，都被许多零食新品冲击了一波，在市场中失去了主要的战斗力。

一方面，国民的健康意识也在逐步提高，人们更倾向于饮用纯牛奶和酸牛奶，熊孩子们开始转场去热爱“伊利QQ星”，“蒙牛未来星”这类更健康、更有趣的奶制品。

另一方面，国民对于零食的追求也有了更高的品质化和健康化的追求。像三只松鼠和百草味以具有高营养价值的坚果制品为主打品，开始了新时代的零食风潮。

面对中年危机的困境，旺旺开始着手于去研发新的零食产品，加入不同的新元素去碰撞出更多吸人眼球的零食。

比如，芥末味和辣椒味旺仔牛奶糖，芥末味旺仔牛奶，乌龙味奶茶压片糖等等......

后来还特地在旺仔天猫旗舰店中设置了“你没吃过的旺旺”系列板块，虽然有趣有创意，但是由于其他广告的冲击力太强，让旺仔的新品的普及程度大大削弱。

一系列的动作，却没有达到预想中的效果。

旺仔变成了一家创意热店

（一）将零食升级为PLUS版

在17年的双11购物节，旺旺推出了一款升级版的大礼包——【旺旺搞大了】plus礼盒顺势推出：水桶那么大旺仔牛奶，比脸还大的仙贝雪饼，比钻戒还大的QQ糖，可以当手链的旺仔小馒头……在经过通通变大以后，变得供不应求。

与此同时，还有曾经三年六班的李子明长大了，又拍了一支广告，把旺仔牛奶plus版本通过情怀演绎的方式，让观众们来了一波回忆杀。

这次的PLUS事件中，让旺旺找到了如何制造宣传噱头的要领。

（二）跨界联名不可少

从“再看就把你吃掉”到“再看就把你穿在身上”，旺旺开始了原创独立设计新国潮品牌的跨界联名之路。

旺仔俱乐部与TYAKASHA（塔卡沙）联名系列

时尚服装与零食之间发生的巧妙碰撞，让追求新潮的年轻人忍不住尖叫，一度成为了他们国潮穿搭的主流。

同时，旺旺还与美妆品牌自然堂推出了联名气垫——自然堂旺旺雪饼气垫，这款萌化少女心的颜值气垫，让女孩们也为之疯狂。

同时还有不同方向的跨界，例如：旺旺球鞋，旺旺二锅头酒等等，让年轻人对于跨界的概念充满了好奇和新鲜感，再一次刷新了人们对旺旺原本的认识。

（三）社交媒体营销也重要

旺仔俱乐部的抖音，相信大部分年轻人都刷到过。旺仔抖音的运营是两位年轻的90后女孩，她们结合热点段子，将旺旺玩出了自己独特的风格。戏精卖萌样样都有，画风活泼可爱，让不少网友直呼：因为你们，我都会习惯性地买旺仔！

当旺仔选择用一种更加可爱的方式和网友们相处，现如今发布了188条作品，真诚和创意让他们拥有了百万粉丝和千万点赞。

一点启发

1、品牌年轻化并不只是品牌形象的重塑，也不只是第一印象，应该是从本质上获得年轻人的认可，匹配全新的用户沟通习惯，学会和年轻消费者对话。品牌年轻化是一个系统的工程，品牌理念、品牌形象、产品及其包装、营销方式，甚至渠道，缺一不可

2、品牌年轻化也不是对于年轻消费群体的迎合盲从和卖萌跟风，臆想用户需求。当下的年轻人需要的是独立人格的品牌，可以和他们平等对话，拥有个性和自我主张的完整人设。