《美国狙击手》是如何让票房榜和小金人都颤抖的？

布莱德利·库珀(下)在训练时使用主人公原型卡尔(上)使用过的McMillan T A C -338狙击步枪。

影片选择在卡尔逝世两周年纪念日扩大上映，策略被证明成功。

片中的卡尔夫妇（下）颇有现实中主人公（上）的神韵。卡尔的遗孀在他死后曾建立资助退伍军人和家属的基金，这也成为影片的宣传手段。

为贴近人物原型（左），男主角库珀（右）增重36斤，还与美国军人一起训练，相当有诚意。

85岁高龄的伊斯特伍德(中)上一次拿奥斯卡已经是10年前。这次能够顺利折桂吗？

上映三周连续保持票房冠军宝座的《美国狙击手》(A m ericanS niper)已在北美获得2亿5000万美元票房，这个成绩已打破多项纪录、跌碎众人眼镜、改变了人们固有的“1月是票房淡季”的看法，甚至用极短的时间迅速冲入2014年上映影片北美总票房前十名。其票房表现甚至超过很多暑期大片，当之无愧可称为基于真人事迹改编的“超级英雄大片”。大约两周前，中国内地的影迷已经神通广大地看到了这部电影，配备中文字幕，豆瓣评分7 .1，不算惊艳，“很主旋律，还挺好看”是普遍评价。而在IMD B，用户评分7 .6，属于中上水平，媒体评分Metascore则是较为优秀的72分(100分满分)。

这样一部限制级(R级)、宣扬爱国情怀的战争片是怎么能在美国造出惊人的票房佳绩呢？南都特约撰文棒棒猫(洛杉矶)

真实

比虚构超级英雄大片更吸引

主人公服役时射杀255人，能600米外命中目标

发行本片的华纳公司北美发行负责人D anFellm an表示，他没想到这部电影的表现能如此之好，而且不仅在大城市，连中小城市甚至美国以外地区也如此。而且也不存在政治局限性，该片在美国的民主党和共和党为主的不同州票房表现都不错，特别是在退伍老兵集中的中西部城市。他说：“R级已经不重要，显然，在观众眼中，这已不是一部单纯的战争片，而是把它当作超级英雄大片在看。”

但实际上，它比超级英雄大片还吸引人，因为后者至少多为PG -13分级，主要观众为年轻人，影片要用各种年轻化的设计来吸引他们。而据市场调查统计，《美国狙击手》观众中25岁以下占30%，观影主力为25岁以上成人观众。

之所以影片会被当成超级英雄大片，是因为故事主人公卡尔(C hrisK yle，)的战绩本身就像超级英雄一样让普通人难以置信。作为前美军海豹突击队队员，他射杀了255个人，有的目标甚至超过2000尺远(约609米)，是现实中的“神枪手”。

神射手，无论是射枪还是射箭，无论是真实还是虚构，他们用稳健、冷静且一发击中的技巧一直是大银幕上最吸引眼球的角色，这包括《指环王》中的精灵王子、《饥饿游戏》中的女主角凯特斯、或是西部片中的牛仔及间谍片中特工等，都往往是片中亮点。而卡尔是真实人物，人们对他的事迹十分好奇，在电影拍摄时呈现出的百发百中的效果更是令人看着过瘾。这让影片超越了战争片的固有效应，带来了视觉和感受上的冲击力。更何况，他不仅拯救过很多美国士兵，也甘心情愿多次奔赴战场，不做逃兵。退役后，他依然坚持帮助其他退伍军人，在美国百姓眼里，他是一位真正的英雄，更是一位爱国英雄，适合成为代表美国的榜样受到尊敬和纪念。

营销

利用悲剧色彩成功卖票

在主人公逝世纪念日扩大上映，退伍军人贡献大

与超级英雄大片不同的是，本片并没有一个皆大欢喜的结局。虽然卡尔四次奔赴伊拉克战场，长期服役，侥幸没有死在敌人枪下，却在帮助其他退伍军人走出心理阴影的时候被人所杀。而讽刺的是，这位嫌犯正是他帮助的对象，可见战争确实对军人产生了难以估量的心理、精神伤害，才会造成惨剧的发生，这是一个让人心塞又叹息的结局，却如此真实且距离我们如此之近。这种悲剧色彩的结局比皆大欢喜更令人心情沉重且引发更多深思。

卡尔的死亡发生在两年前的2月2日，也正因此，影片没有选择在2014年底扩大上映，而是等到新年过后，在他的逝世纪念日前后上映。这无疑是恰当又成功的市场策略。

卡尔的遗孀在他死后曾以他的名义建立资助退伍军人和家属的基金，而这也成为影片的宣传手段之一。华纳在影片扩大上映前曾多次发公关新闻稿，表示在全美各地展开特别放映活动，门票将被算作是对这个基金会的募款，让观众看电影花钱都觉得是在做善事，特别是看过本片后如果被感动，可能会招募更多亲友以募款的名义观看影片。

更值得一提的是影片的放映规模达到了同类题材的最大程度。在过往几年，几乎是同期上映且策略相似(先小范围再扩大)的另外两部战争题材奥斯卡热门《拆弹部队》(T heH urt Locker)和《猎杀本拉登》(ZeroD arkThirty)也都曾借助入围奥斯卡而获得更多关注度，但他们一个扩大到500多家影院，后者则扩大到2000多家，均少于《美国狙击手》，最终的票房令人满意但却不会像《美国狙击手》如此抢眼。

美国现在至少有2200万退伍军人，还有超过150万现役军人，再加上这些军人的家人，这个数字就会更大。华纳让这部电影在全美20个军事基地放映，主创库珀和西耶娜·米勒更是在去年12月中旬慰问了布鲁克林汉密尔顿堡陆军基地。1月14日，他们又在沃尔特里德国家军事医疗中心举行了放映。华纳的创意总监G regSilverm an说：“如果人们看了这部电影，开始更加关注退伍老兵和他们曾做过的牺牲，这对于电影来说就已经是种胜利了。”很多美国退伍老兵都居住在东南部、中西部和南部，这也是为何《美国狙击手》在德克萨斯州和新墨西哥州的表现比洛杉矶和旧金山好。

热议

爱国情怀、宣扬战争OR挑拨宗教

争议吸引更多人去一探究竟，

等于免费公关

影片扩大上映的好处之一就是，看到电影的不只是媒体和影迷，而是普通百姓。他们对影片的要求和理解，往往与那小部分常看电影的人不同。影片一经扩大上映，马上就在社交网络上掀起热议，无论对错，人人都在发表看法。有的人看后被激发了爱国情怀，恨不得去杀伊拉克人；有的，如导演迈克·摩尔(Mich aelM oore)则唱反调，认为影片展示的内容是在提倡战争。

另一方面，伊斯兰教人士又站出来抵制，认为影片掀起了宗教仇恨。甚至还有的争论围绕影片中使用了假婴儿道具展开。更应该感谢很多公众人物加入这场论战，让本来就有争议的电影占据了更多媒体版面。各种争议带来的最大直接效应就是吸引更多人去影片一探究竟。这种现象之前也曾出现在诺兰的《盗梦空间》(Inception)上。

BoxO ffice.com票房分析师PhilC ontrino表示，口碑对一部影片的票房影响很大，有争议不代表不好，反而会比没人问津的影片获得更大的免费公关效应。此外，很多人看后对影片的评价将直接影响他们的亲友和家人，比如2014暑期的《银河护卫队》和2014春季的《乐高大电影》(L egom ovie)也是因观众口碑好，虽然首周票房一般，却在谈论热度下使得票房在之后几周没有骤降，反而能有持续性表现，最终获得了出色的总票房。

号召

导演和主演都值得尊敬

第一夫人为伊斯特伍德说话，布莱德利·库珀有诚意有实力

不能忽略的是，这是知名导演克林特·伊斯特伍德的作品，且他已经84岁高龄了，而距离他上次获得奥斯卡已经有整整十年了！观众对他普遍认可，业内人士也对他敬重有加，要不要在他退休前再给他一个小金人呢？知名主流媒体《综艺》、《好莱坞报道》都认为这将是被评委考虑到的一个因素，谁也无法否认老爷子过去对好莱坞电影的贡献、成绩和他的影响力。而导演工会奖如果他爆冷胜出，那么将加大影片最终在奥斯卡上突围的潜力。连总统夫人米歇尔·奥巴马都加入影片阵营为伊斯特伍德说话，她在近期表示，影片刻画出了一名军人在战场和退伍后面对的复杂心理和矛盾，十分人性化且值得深思。

而布莱德利·库珀更是连续三年入围奥斯卡影帝，充分证实了他的演技实力，同时又因《宿醉》系列而具有知名度，是具有很高的明星号召力的一线男星。不可否认，如果影片找另外一部无名演员来演，也许不会有如此高的票房成绩。更何况，他为此角色增重36斤，与美国军人一起训练，展示出了充分的诚意。他也曾见过故事原型卡尔，并在宣传中有很多打动人心的故事可以分享，这无疑都是正面公关效应。

后续影响：前哨战零战绩，但现已成为奥斯卡黑马

影片出人意料的高票房和争论热度也让影片获得了免费的“冲奥宣传”。以往为这样一部最后时刻杀入奥斯卡最佳影片的电影做冲奥广告不容易，本片几乎没有任何前哨奖战绩，难以制造影响力。但不断在媒体上曝光的争议性、票房成绩新闻则无疑扩大影片的知名度，让更多的奥斯卡评委注意到本片。以至于目前影片被很多媒体认为是奥斯卡最佳影片的黑马。

战绩彪炳

破各种纪录

该片2014年12月圣诞期间仅在全美四家影院上映，获得每家影院超过10万美元的票房。小范围上映近一个月后，趁着马丁·路德·金长周末，影片在北美3 5 5 5家影院大规模上映，扩大后首周票房就超过100000000美元！

这个成绩———打破了马丁·路德·金长周末票房纪录

———打破了战争片首周票房纪录

———打破了1月上映电影票房纪录

———打破了导演克林特·伊斯特伍德个人电影首周末票房纪录

———因为同档期缺少劲敌，该成绩比暑期上映的《X战警：逆转未来》、《神奇蜘蛛侠2》、《银河护卫队》等超级英雄电影的首周票房成绩都好。这些暑期大片虽然公映影院更多，但暑期档竞争激烈，很难出现一部电影独霸的情况。

无惧超级碗

受到奥斯卡入围、网络热议、故事原型去世两周年等综合因素影响，在之后的两周，影片继续占据当周北美票房榜冠军位置，且在超级碗(S uperB ow l)比赛直播的周末依然获得3 18 5万美元的票房，成为历史上超级碗周末票房第2高的电影。由于超级碗当日众多美国人都在家看电视而冷落影院，这个原本应该成为票房悲剧的周末因本片而依然坚挺。

把淡季炒热

截止到1月31日，感谢本片，北美影市1月票房超过了十亿美元，这是五年来的首次，也改变了人们认为1月是“烂片季”、“票房淡季”、“鸡肋电影集中营”的看法。因为按照以往的认知，1月上映的除了奥斯卡赛季影片外，大部分都是前一年因种种原因无法得以上映的“剩饭”，或是电影公司拍了后悔、不知道如何处置的“鸡肋片”。而奥斯卡赛季电影，大部分已在去年12月前上映，就算扩大也很少规模如此之大，大部分只是表现为缓步增长，而从未出现过如此强势的票房成绩。