谈判专家武向阳做客电台“文化星空”分享《首席谈判官》

12月11日晚，新书《首席谈判官》作者、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳应邀做客深圳电台“文化星空”节目。

中资海派资深出版人黄河表示，《首席谈判官》是一部深度解析首席谈判官概念、职权及前景的实战力作，也是中国图书出版界首部以《首席谈判官》命名的谈判著作。

《首席谈判官》是广东省东方谈判发展研究院院长武向阳继畅销书《谈判兵法》之后的又一佳作。在接受主持人贝贝，一铭互动访谈时，武向阳也为听众分享由南方出版传媒、广东人民出版社出版的新书《首席谈判官》。

主持人：首席谈判官的职业是很陌生的，为什么它是一个职业，在企业当中首席谈判官到底是什么角色？

《首席谈判官》作者武向阳：其实人一出生就在谈判，我们每一个人每一天都在谈判，我们不是在谈判，就是在去谈判的路上。比如，现在我在电台做分享，其实在和各位听众进行另外一种形式的谈判，我在用我的理论语言讲述对于谈判的理解，并让对方尝试性的接受我的观点，如果对方接受并且认为有道理，在这个层面当中我暂时会居于优势。对于首席谈判官来讲，在整个企业发展当中，他的重要性是显而易见的。”

主持人：你之前有想过关于谈判能够达到最高的巅峰是什么样的状态？

《首席谈判官》作者武向阳：对于一个没有学会谈判的人，他生活当中也在谈，但是有没有效果？这是两个概念。我从2007年在国内开始推动谈判领域课程的发展，这几年持续不断的研究也总结了一些经验。在谈判当中有三种层次，第一是形，就是一人的外在形象，两个人在一起还没有进行语言交流，这个时候第一印象很重要。第二是言，也就是如何运用语言的魅力，俗语说把话讲对是本能，把话讲好是本事，第三个层次就是意念，谈判最高的境界不是你穿什么，不是你用什么，也不是你讲什么，而是你和谈判的对方还没有见面之前，你的起心动念是基于什么？是为了对方好还是为了自己好？假如我们为了对方好，利他之心，我们见到对方的时候，内心就会无所畏惧，因为无欲则刚。

主持人：什么样的CEO高管成为首席谈判官是比较顺利的？

《首席谈判官》作者武向阳：这个问题没有统一的答案，应该这样理解。我个人认为不管从个人角度、组织企业的角度来讲，我希望有一天通过对《首席谈判官》书的普及，通过书带动课程。通过课程的普及，让更多的人走进课堂，谈判是企业并购当中最高的段位。

主持人：在书里面也提到了吉利与沃尔沃谈判的故事，您引用的数据也足够惊人，那么多人那么多材料那么长的时间就为了这一个案子，最终用谈判的方式让它达到了一个完美的融合，这真的是很不容易的一件事情。这是为什么在看完这本书之后，我觉得谈判很难。您认为什么才是谈判者必须了解和掌握的秘诀？

《首席谈判官》作者武向阳：第一秘诀是准备，第二秘诀是准备，第三秘诀还是准备。决胜在于决战之前，孙子兵法有云：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，刚才你讲的吉利等案例很好，他所有成功的秘诀很简单，就是事先经过精心的策划。我在讲课过程当中，在书的撰写过程当中，我强调一个概念，谈判的结果什么时候才知道？是通过谈判以后才知道，还是谈判之前就知道？对于谈判菜鸟和小白而言，谈判以后也不一定知道到底成不成功？但是对于谈判高手或谈判专家而言，其实谈判的结果没有谈之前就知道了。我们知道了结果，我们才能确定能否谈。最终我们总结一句话，人生是谈判谈出来的。

据了解，12月11日晚，有十几万名听众通过深圳电台“文化星空”节目和花椒直播进行了收听收看。新书《首席谈判官》作者武向阳认为，在现代企业和商务谈判活动中，成功与否极大程度上取决于谈判者技巧与能力。作为企业的谈判代表和谈判专家，首席谈判官必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，这些知识都是中国首席谈判官必须要掌握的谈判智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。